Strategia sul talento di vendita e valutazione
Costruisci una talent strategy di vendita olistica.
Il talento è una parte essenziale della tua attività di vendita.
Dai ruoli più senior nelle vendite ai venditori operativi sul campo, il talento rappresenta una componente fondamentale del successo nella vendita. I responsabili delle vendite devono essere particolarmente abili nella selezione dei nuovi talenti, aiutando al contempo i team esistenti a sfruttare al meglio il loro potenziale. Avete bisogno di una strategia dedicata al talento nella vendita basata su analisi e dedicata alla selezione, sviluppo, coaching, valutazione della performance e ingaggio.
La suite di strumenti di valutazione del talento nella vendita di Miller Heiman Group consente di raccogliere dati sulle capacità e sul potenziale dei venditori. Il quoziente di capacità dei talenti (Talent CQ) contribuisce a identificare e valutare le caratteristiche del venditore direttamente correlate a performance di successo. Dopo aver individuato le innate caratteristiche del venditore utilizzando Talent CQ, puoi sfruttare un ulteriore strumento sulla capacità di mappare le skills (SMCQ) per definire e prioritizzare le competenze fondamentali per il successo delle vendite.
Le nostre soluzioni di valutazione quantificano i talenti del tuo team, della tua leadership e dei tuoi potenziali candidati, consentendoti di elaborare e attuare una strategia olistica sul talento.
Metti le persone giuste nel ruolo giusto – e massimizzane il potenziale
Benefici per una strategia sui talenti di vendita ed una valutazione
Massimizza il potenziale
Massimizza il potenziale dei dipendenti concentrandoti su quelle competenze e su quelle caratteristiche specifiche che conducono al successo.
Informa su Coaching & Sviluppo
Sfrutta i risultati dei talent assessment per gestire meglio le iniziative di coaching e gli investimenti di formazione
Valuta potenziali assunzioni
Gli strumenti di valutazione predittivi permettono di selezionare i candidati sulla base delle capacità che mostrano e di quelle che si possono sviluppare ed affinare
Identifica i Top Performer
Comprendi chi sono i tuoi top performer e cosa fanno normalmente, sfruttando quei talenti e quei comportamenti in tutta la tua organizzazione.
