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Non lasciare al caso le interazioni con il cliente.

La capacità del tuo sales team di ottenere un vantaggio competitivo nel mercato dipende dalle interazioni dei venditori con i clienti. Conceptual Selling® aiuta i venditori a prepararsi agli incontri con gli interlocutori di acquisto, siano essi pianificati o casuali.

Il successo di una vendita richiede la stesura di un piano di gestione delle interazioni con il cliente. Conceptual Selling® si focalizza sulle conversazioni con il cliente, e utilizza come base l’analisi strategica prevista attraverso Strategic Selling® with Perspective. Come risultato, i venditori imparano come valutare con attenzione i bisogni degli interlocutori di acquisto, evitando un disallineamento tra quanto vogliono i clienti e quello che presentano i venditori.

Questo programma fornisce una struttura semplice e ripetibile per chiunque interagisca con i clienti.

Conduci incontri più produttivi ed efficaci

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I vantaggi di Conceptual Selling®

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Preparati per le conversazioni di vendita

Pianifica con anticipo gli incontri con i clienti, effettua ricerche accurate, preparati con disciplina, per rendere gli incontri maggiormente orientati al cliente e ai risultati.

Checkmark

Allinea gli obiettivi di chi compra e di chi vende

Tu e i tuoi clienti avete entrambi degli obiettivi. Allinea gli obiettivi del venditore ai bisogni dell'interlocutore di acquisto per mettere tutti d'accordo.

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Conduci l'Incontro

Usa il nostro Green Sheet per organizzare e sviluppare un piano di incontro dettagliato per coinvolgere i clienti e produrre dei risultati positivi per tutti.

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Assicurati che il tempo sia utilizzato in modo produttivo

Cogli le opportunità ponendo le giuste domande e programmando l'incontro con anticipo per assicurare un uso produttivo del tempo.

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Evidenzia le differenze della tua soluzione

Concludi gli incontri evidenziando chiaramente le differenze offerte dalla tua soluzione in grado di far avanzare la trattativa.

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Supportato dalla Tecnologia

La nuova piattaforma analitica Scout di Miller Heiman Group usa dati ed analisi a supporto della metodologia di Conceptual Selling®.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

  • Accessibili ovunque e in ogni momento da dispositivi elettronici o mobili, le opzioni di formazione digitale Miller Heiman Group sono l'ideale per un pubblico geograficamente diversificato alla ricerca di soluzioni flessibili.

  • Combinando le migliori opzioni di formazione digitale e di persona, l'applicazione in tempo reale e il consolidamento digitale supportano il tuo investimento nel corso.

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