Conceptual Selling®
Sviluppa strategie di meeting che generano risultati migliori.
Non lasciare al caso le interazioni con i clienti.
La capacità del team di vendita di ottenere un vantaggio competitivo nel mercato dipende dalle interazioni dei venditori con i clienti. Conceptual Selling® aiuta i venditori a prepararsi agli incontri con i loro interlocutori, sia pianificati che improvvisati.
Il successo delle vendite richiede sia un processo di vendita sia un piano per le interazioni con i clienti. Conceptual Selling® si focalizza sulle conversazioni incentrate sul cliente, basandosi sull’analisi strategica trattata in Strategic Selling® with Perspective. Di conseguenza, i venditori imparano come valutare attentamente le esigenze del loro interlocutore, evitando disallineamenti tra ciò che i clienti desiderano e ciò che i venditori presentano.
Questa soluzione formativa fornisce una struttura semplice e ripetibile, essenziale per chiunque interagisca con i clienti.
Conduci incontri più produttivi ed efficaci
I benefici della soluzione formativa Conceptual Selling®
Preparati per le conversazioni di vendita
Pianifica con anticipo ed effettua ricerche accurate, preparati con disciplina ad incontri orientati al cliente ed ai risultati.
Allinea gli obiettivi di chi compra e di chi vende
Tu e i tuoi clienti avete entrambi degli obiettivi. Allinea gli obiettivi del venditore ai bisogni dell'interlocutore di acquisto per essere sulla stessa rotta.
Conduci l'Incontro
Usa il nostro Green Sheet per organizzare e sviluppare un piano di incontro dettagliato per coinvolgere i clienti e produrre dei risultati positivi per tutti.
Assicurati che il tempo sia utilizzato in modo produttivo
Cogli le opportunità ponendo le giuste domande e programmando l'incontro con anticipo per assicurare un uso produttivo del tempo.
Evidenzia le differenze della tua soluzione
Concludi gli incontri evidenziando chiaramente le differenze della tua soluzione in modo da far avanzare la trattativa.
Supportato dalla Tecnologia
La nostra nuova piattaforma di sales analytics Scout di Miller Heiman Group utilizza dati e analisi a supporto della metodologia di Conceptual Selling®.
Conduci incontri più produttivi ed efficaci
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Strategic Selling® with Perspective
Acquisire contratti complessi attraverso una metodologia che beneficia di un approccio scalare alla gestione dell’opportunità.
Executive Impact℠
Tailor your presentation approach to capture approval from top-level decision-makers
