Conceptual Selling®
Sviluppa strategie di meeting che generano risultati migliori.
Non lasciare al caso le interazioni con il cliente.
La capacità del tuo sales team di ottenere un vantaggio competitivo nel mercato dipende dalle interazioni dei venditori con i clienti. Conceptual Selling® aiuta i venditori a prepararsi agli incontri con gli interlocutori di acquisto, siano essi pianificati o casuali.
Il successo di una vendita richiede la stesura di un piano di gestione delle interazioni con il cliente. Conceptual Selling® si focalizza sulle conversazioni con il cliente, e utilizza come base l’analisi strategica prevista attraverso Strategic Selling® with Perspective. Come risultato, i venditori imparano come valutare con attenzione i bisogni degli interlocutori di acquisto, evitando un disallineamento tra quanto vogliono i clienti e quello che presentano i venditori.
Questo programma fornisce una struttura semplice e ripetibile per chiunque interagisca con i clienti.
Conduci incontri più produttivi ed efficaci
I vantaggi di Conceptual Selling®
Preparati per le conversazioni di vendita
Pianifica con anticipo gli incontri con i clienti, effettua ricerche accurate, preparati con disciplina, per rendere gli incontri maggiormente orientati al cliente e ai risultati.
Allinea gli obiettivi di chi compra e di chi vende
Tu e i tuoi clienti avete entrambi degli obiettivi. Allinea gli obiettivi del venditore ai bisogni dell'interlocutore di acquisto per mettere tutti d'accordo.
Conduci l'Incontro
Usa il nostro Green Sheet per organizzare e sviluppare un piano di incontro dettagliato per coinvolgere i clienti e produrre dei risultati positivi per tutti.
Assicurati che il tempo sia utilizzato in modo produttivo
Cogli le opportunità ponendo le giuste domande e programmando l'incontro con anticipo per assicurare un uso produttivo del tempo.
Evidenzia le differenze della tua soluzione
Concludi gli incontri evidenziando chiaramente le differenze offerte dalla tua soluzione in grado di far avanzare la trattativa.
Supportato dalla Tecnologia
La nuova piattaforma analitica Scout di Miller Heiman Group usa dati ed analisi a supporto della metodologia di Conceptual Selling®.
Conduci incontri più produttivi ed efficaci
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Strategic Selling® with Perspective
Acquisire contratti complessi attraverso una metodologia che beneficia di un approccio scalare alla gestione dell’opportunità.
Executive Impact℠
Tailor your presentation approach to capture approval from top-level decision-makers
