Executive Impact℠
Personalizza il tuo approccio al cliente in modo da catturare l'approvazione dei decisori di massimo livello.
Adatta il tuo approccio alla vendita al modo in cui il Top Management acquista.
Executive Impact℠ forma i venditori nell’arte di realizzare presentazioni di vendita su misura adatte al modo in cui il Top Management elabora e ricorda le informazioni. Parlando direttamente ai decisori di alto livello, i venditori aumentano le probabilità di assicurarsi la loro approvazione.
La nostra accurata ricerca evidenzia che la comunicazione a livello di Top Management è più efficace quando è studiata per uno stile di decisore specifico:
- Scettico
- Carismatico
- Riflessivo
- Follower
- Controllore
Executive Impact℠ aiuta i venditori prima ad identificare questi stili, e poi a creare un messaggio ad hoc per trasmettere le informazioni giuste al momento giusto.
Assicurati un posto al tavolo del Top Management
I vantaggi dell’Executive Impact℠
Assicurati più velocemente l'approvazione da parte del Top Management
La maggior parte dei processi di vendita fa entrare in gioco il Top Management nella fase finale. Executive Impact℠ ti insegna ad assicurarti l'approvazione del Top Management all’inizio del processo di vendita, e permette alle trattative di progredire.
Aumenta la fiducia negli incontri di massimo livello
Ti aiutiamo ad essere sicuro di te stesso durante un incontro nella stanza dei bottoni e con Management di alto livello, evitando di essere intimidito dalle cariche sociale dei tuoi interlocutori.
Comprendi come il Top Management prende le sue decisioni
Ti aiutiamo ad avere una migliore comprensione dei cinque stili chiave dei decisori e a comprendere come devi relazionarti con ognuno di loro per poter concludere la vendita.
Intrattieni conversazioni di maggiore valore, che abbiano maggiore impatto
Comprendendo in che modo il Top Management pensa ed elabora le informazioni, organizzerai incontri di maggior valor aggiunto con il senior management.
Assicurati un posto al tavolo del Top Management
Offerte correlate
Conceptual Selling®
Sviluppa strategie di meeting che generano risultati migliori.
Conceptual Selling© Coaching
Promuovi una adozione più capillare delle metodologie di Conceptual Selling®.
