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Allinea il tuo approccio di vendita al modo in cui i livelli Executive acquistano.

Executive Impact℠ insegna ai venditori l'arte di adeguare le presentazioni di vendita al modo in cui i livelli Executive elaborano e trattengono le informazioni. Rivolgendosi direttamente ai livelli più altri nel processo di acquisto, i venditori aumentano le probabilità di ottenere l'approvazione.

Dalla nostra ricerca strutturata su come vendere ai lielli executive è emerso che la comunicazione con loro è più efficace quando è progettata su stili decisionali specifici:

  • Scettico
  • Carismatico
  • Riflessivo
  • Pronto a seguire
  • Controllore

La nostra soluzione formativa alla vendita Executive Impact℠ aiuta innanzitutto i venditori a individuare questi stili, quindi a creare il loro messaggio per fornire le informazioni giuste al momento giusto. Questa soluzione formativa è consigliata a tutte le organizzazioni che desiderano migliorare le proprie percentuali di successo nella vendita ai livelli executive.

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I benefici dell’Executive Impact℠

Assicurati più velocemente l'approvazione da parte del Top Management

La maggior parte dei processi di vendita coinvolge il Top Management nella fase finale. Executive Impact℠ ti insegna ad assicurarti l'approvazione del Top Management all’inizio del processo di vendita, e consente alle trattative di progredire.

Aumenta la fiducia negli incontri con i C-level

Ti aiutiamo ad essere sicuro di te stesso durante un incontro nella stanza dei bottoni e con Management di alto livello, evitando di essere intimidito dalle cariche sociali dei tuoi interlocutori.

Comprendi come il Top Management prende le sue decisioni

Ti aiutiamo ad avere una migliore comprensione dei cinque stili chiave dei decisori e a comprendere come devi relazionarti con ognuno di loro per poter concludere la vendita.

Intrattieni conversazioni di maggiore valore e maggiore impatto

Comprendendo in che modo il Top Management pensa ed elabora le informazioni, organizzerai incontri a maggior valore aggiunto con il senior management.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

  • Accessibili ovunque e in ogni momento da dispositivi elettronici o mobili, le opzioni di formazione digitale Miller Heiman Group sono l'ideale per un pubblico geograficamente diversificato alla ricerca di soluzioni flessibili.

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