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Adatta il tuo approccio alla vendita al modo in cui il Top Management acquista.

Executive Impact℠ forma i venditori nell’arte di realizzare presentazioni di vendita su misura adatte al modo in cui il Top Management elabora e ricorda le informazioni. Parlando direttamente ai decisori di alto livello, i venditori aumentano le probabilità di assicurarsi la loro approvazione.

La nostra accurata ricerca evidenzia che la comunicazione a livello di Top Management è più efficace quando è studiata per uno stile di decisore specifico:

  • Scettico
  • Carismatico
  • Riflessivo
  • Follower
  • Controllore

Executive Impact℠ aiuta i venditori prima ad identificare questi stili, e poi a creare un messaggio ad hoc per trasmettere le informazioni giuste al momento giusto.

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I vantaggi dell’Executive Impact℠

Checkmark

Assicurati più velocemente l'approvazione da parte del Top Management

La maggior parte dei processi di vendita fa entrare in gioco il Top Management nella fase finale. Executive Impact℠ ti insegna ad assicurarti l'approvazione del Top Management all’inizio del processo di vendita, e permette alle trattative di progredire.

Checkmark

Aumenta la fiducia negli incontri di massimo livello

Ti aiutiamo ad essere sicuro di te stesso durante un incontro nella stanza dei bottoni e con Management di alto livello, evitando di essere intimidito dalle cariche sociale dei tuoi interlocutori.

Checkmark

Comprendi come il Top Management prende le sue decisioni

Ti aiutiamo ad avere una migliore comprensione dei cinque stili chiave dei decisori e a comprendere come devi relazionarti con ognuno di loro per poter concludere la vendita.

Checkmark

Intrattieni conversazioni di maggiore valore, che abbiano maggiore impatto

Comprendendo in che modo il Top Management pensa ed elabora le informazioni, organizzerai incontri di maggior valor aggiunto con il senior management.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

  • Accessibili ovunque e in ogni momento da dispositivi elettronici o mobili, le opzioni di formazione digitale Miller Heiman Group sono l'ideale per un pubblico geograficamente diversificato alla ricerca di soluzioni flessibili.

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