Garantirsi gli appuntamenti
Rivolgiti ai potenziali clienti con i messaggi giusti per assicurarti meeting ad alto valore aggiunto.
Offri ai potenziali clienti un motivo valido per incontrarti.
La soluzione formativa Securing Appointments di Miller Heiman Group è incentrata a sviluppare abilità su come assicurarsi del tempo da parte di potenziali clienti o da parte di interlocutori presso i clienti in portafoglio. Invece di contattare le aziende attraverso un approccio massivo, i venditori apprendono come rivolgersi alle singole organizzazioni con messaggi altamente personalizzati che consentono loro di distinguersi dalla concorrenza.
I venditori sono affiancati da un esperto di Miller Heiman Group per mettere in pratica quanto appreso, inserendo nelle loro attività quotidiane i metodi di prospezione e le strategie che apprenderanno nel corso del programma formativo. In tal modo genereranno dei contatti utili in modo da far progredire le opportunità di vendita attraverso il funnel.
Fissa incontri con i clienti in modo da alimentare il Funnel
I benefici nel garantirsi degli appuntamenti
Aumenta il numero di appuntamenti "di qualità"
Rivolgiti alle persone chiave per assicurarti incontri che abbiano maggiori possibilità di successo.
Migliora la sicurezza del venditore
I venditori si sentono più sicuri e a proprio agio quando entrano in contatto con potenziali interlocutori di acquisto per fissare incontri.
Alimenta il Funnel delle vendite
Identificando le giuste opportunità d'incontro e i potenziali clienti, alimenterai la pipeline della tua organizzazione con opportunità "di qualità".
Parla direttamente con i contatti chiave
I venditori perfezionano il loro approccio utilizzando gli spunti offerti dalle ricerche per dialogare di bisogni di business e di argomenti importanti per i contatti chiave.