Garantirsi gli appuntamenti
Rivolgiti ai potenziali clienti con il giusto messaggio per assicurarti meeting ad alto valore aggiunto.
Fornisci ad un potenziale cliente una ragione convincente per darti un appuntamento.
Securing Appointments di Miller Heiman Group è un programma che si concentra sul modo di ottenere un appuntamento con potenziali clienti di alto livello o contatti all’interno delle aziende clienti. Invece di rivolgersi alle aziende con proposte di massa, i venditori apprendono come rivolgersi alle singole aziende con messaggi altamente personalizzati che li distinguano dai concorrenti.
Ai venditori viene messo a disposizione un esperto di Miller Heiman Group per mettere in pratica quanto imparato, inserendo nelle loro attività quotidiane i metodi di prospezione e le strategie che essi apprenderanno attraverso tutto il programma. Pertanto genereranno dei contatti validi in modo da far avanzare le opportunità di vendita attraverso il funnel.
Fissa gli appuntamenti in modo da riempire il Funnel
I vantaggi nel garantirsi degli appuntamenti
Aumenta il numero di appuntamenti di qualità
Rivolgiti alle persone chiave per assicurarti appuntamenti che abbiano maggiori possibilità di successo.
Migliora la sicurezza del venditore
I venditori si sentono più sicuri e a proprio agio quando entrano in contatto con potenziali interlocutori di acquisto.
Alimenta il Funnel delle vendite
Identificando le giuste opportunità d'incontro e i potenziali clienti, riempirai la pipeline di vendita della tua organizzazione con opportunità ad alto contenuto qualitativo.
Parla direttamente con i contatti chiave
I venditori perfezionano il loro approccio con il cliente utilizzando gli spunti offerti dalle ricerche per dialogare dei bisogni di business e di argomenti interessanti per contatti chiave.