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Offri ai potenziali clienti un motivo valido per incontrarti.

La soluzione formativa Securing Appointments di Miller Heiman Group è incentrata a sviluppare abilità su come assicurarsi del tempo da parte di potenziali clienti o da parte di interlocutori presso i clienti in portafoglio. Invece di contattare le aziende attraverso un approccio massivo, i venditori apprendono come rivolgersi alle singole organizzazioni con messaggi altamente personalizzati che consentono loro di distinguersi dalla concorrenza.

I venditori sono affiancati da un esperto di Miller Heiman Group per mettere in pratica quanto appreso, inserendo nelle loro attività quotidiane i metodi di prospezione e le strategie che apprenderanno nel corso del programma formativo. In tal modo genereranno dei contatti utili in modo da far progredire le opportunità di vendita attraverso il funnel.

Fissa incontri con i clienti in modo da alimentare il Funnel

Inizia

I benefici nel garantirsi degli appuntamenti

Aumenta il numero di appuntamenti "di qualità"

Rivolgiti alle persone chiave per assicurarti incontri che abbiano maggiori possibilità di successo.

Migliora la sicurezza del venditore

I venditori si sentono più sicuri e a proprio agio quando entrano in contatto con potenziali interlocutori di acquisto per fissare incontri.

Alimenta il Funnel delle vendite

Identificando le giuste opportunità d'incontro e i potenziali clienti, alimenterai la pipeline della tua organizzazione con opportunità "di qualità".

Parla direttamente con i contatti chiave

I venditori perfezionano il loro approccio utilizzando gli spunti offerti dalle ricerche per dialogare di bisogni di business e di argomenti importanti per i contatti chiave.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

Fissa più appuntamenti in modo da alimentare il Funnel