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Affronta la strada verso migliori risultati.

Essere in grado di condurre una trattativa efficace è un’abilità difficile da raggiungere, ma fondamentale nelle organizzazioni di vendita. Il programma di formazione Negotiation Skills di Miller Heiman Group aiuta i venditori a ottenere l’impegno degli interlocutori di acquisto senza sacrificarne la fiducia. Riconoscendo cosa è importante per l’interlocutore di acquisto attraverso tutto il ciclo di vendita, i venditori useranno le loro skills di negoziazione per raggiungere accordi che soddisfino entrambe le parti.

Con Negotiation Skills di Miller Heiman Group i venditori possono gestire complesse trattative di vendita o contrattuali senza sottostare a pressioni per gli sconti, offrendo sempre soluzioni valide ai clienti.

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I vantaggi del Negotiation Skills

Checkmark

Riconosci e gestisci le tattiche di negoziazione dei clienti

Identificherai e risponderai alle tattiche di negoziazione dei clienti, recuperando il controllo della situazione e guidando la trattativa nella giusta direzione.

Checkmark

Evita di danneggiare la relazione con il cliente

Evita le negoziazioni difficili, attraverso processi positivi che preservino i rapporti con i clienti per future opportunità commerciali

Checkmark

Rendi inattaccabili i prezzi delle tue soluzioni

I prezzi delle tue soluzioni o servizi non devono rimanere un mistero. I venditori impareranno come fissare i prezzi con i clienti molto prima di chiudere la vendita.

Checkmark

Apri le porte a future opportunità di vendita

La prima trattativa con i clienti può rivelare molto degli obiettivi e dei bisogni di un'azienda. Dopo una trattativa condotta con successo, sarai in una posizione ideale per future opportunità di vendita.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

  • Accessibili ovunque e in ogni momento da dispositivi elettronici o mobili, le opzioni di formazione digitale Miller Heiman Group sono l'ideale per un pubblico geograficamente diversificato alla ricerca di soluzioni flessibili.

  • Combinando le migliori opzioni di formazione digitale e di persona, l'applicazione in tempo reale e il consolidamento digitale supportano il tuo investimento nel corso.

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