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Un processo di vendita affidabile per soddisfare le aspettative in costante mutamento degli interlocutori di acquisto di oggi.

Strategic Selling® with Perspective è considerato il miglior programma di formazione alla vendita dalle aziende nella lista Fortune 1000. Forniamo ai venditori il processo e gli strumenti necessari per condurre un’analisi strategica su un cliente nel quale vi sono numerosi decisori. Cercando di comprendere quale siano le esigenze di business o personali dei clienti , i venditori scoprono informazioni essenziali e le loro motivazioni d’acquisto.

Posizionandosi su un livello più alto rispetto ai normali programmi di formazione alla vendita, Miller Heiman Group combina metodologia e tecnologia in Strategic Selling® with Perspective. Attraverso questo programma, i venditori imparano ad interagire prima e più spesso con gli interlocutori di acquisto durante il ciclo di vendita, arrivando così a stipulare contratti più vantaggiosi per tutti.

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I vantaggi di Strategic Selling® with Perspective

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Semplifica le vendite complesse

Scomponendo le vendite complesse in segmenti specifici, Strategic Selling® with Perspective fornisce le linee guida per arrivare ad acquisire rapidamente un maggior numero di contratti.

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Approccio alle vendite coerente e ripetibile

I team di vendita imparano a utilizzare lo stesso linguaggio e a seguire lo stesso processo in tutta l'organizzazione, sviluppando un approccio coerente, ripetibile e scalabile.

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Con un supporto tecnologico

La nuova piattaforma analitica Scout di Miller Heiman Group usa dati ed analisi a supporto della metodologia di Strategic Selling® with Perspective.

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Iconico Blue Sheet

Il nostro storico Blue Sheet — ora aggiornato in modo da includere Perspective — aiuta i venditori ad identificare la loro posizione presso i clienti e a determinare l'azione da intraprendere.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

  • Accessibili ovunque e in ogni momento da dispositivi elettronici o mobili, le opzioni di formazione digitale Miller Heiman Group sono l'ideale per un pubblico geograficamente diversificato alla ricerca di soluzioni flessibili.

  • Combinando le migliori opzioni di formazione digitale e di persona, l'applicazione in tempo reale e il consolidamento digitale supportano il tuo investimento nel corso.

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