Channel Management
Ottimizza la produttività attraverso la pianificazione di canale e l’ingaggio.
Trasforma le strategie dei canali in un vantaggio competitivo.
Il channel management è una parte fondamentale di strategie di vendita moderne ed efficaci. Il programma di formazione sul Channel Management di Miller Heiman Group fornisce alle strutture di vendita le best practice per gestire vendite indirette e omnichannel.
Il Channel Management ha le sue sfide — mancanza di formazione specifica, processi di gestione non adeguatamente definiti e formazione alla vendita insufficiente. Miller Heiman Group affronta questi ostacoli aiutandoti a preparare i venditori e a sviluppare la struttura che occorre per ottenere un vantaggio competitivo sul mercato.
Migliora le tue capacità di channel management oggi stesso
Canali di vendita
Pianifica ed esegui le vendite di canale per aumentare la produttività e la redditività.
I vantaggi del Channel Management
Aumenta i ricavi
Espandi il tuo raggio d’azione attraverso tutti i canali di vendita e gestisci con attenzione i rapporti con i partner per generare maggiori opportunità e quindi maggiore redditività.
Identifica le aree di miglioramento
Il benchmark di canale permette di comprendere la performance per canale, identificando le aree che lavorano bene e quelle la cui strategia richiede degli aggiustamenti.
Allinea i componenti del team
Assicurati che i singoli membri del team comprendano il loro ruolo nel channel management e nella definizione e nell’implementazione della strategia.
Aumenta la Customer Satisfaction
I clienti preferiscono lavorare con venditori i cui partner di channel management collaborano attivamente per fornire soluzioni complete.