Foundational Selling
Poni le basi per un approccio alle vendite solido e mirato ai risultati.
Gestisci i fondamentali della vendita.
Il programma di formazione Foundation Selling di Miller Heiman Group introduce i venditori alle capacità fondamentali necessarie per interagire efficacemente con gli interlocutori di acquisto. Attraverso programmi come Professional Selling Skills® e Buyer-Focused Prospecting™, i venditori utilizzano le strategie e i comportamenti appresi per rispondere meglio ai bisogni della clientela, valutare i clienti esistenti e quelli potenziali, e migliorare i risultati.
Dai al tuo team di vendita gli strumenti fondamentali di cui necessita per essere più vincente.
Costruisci le basi per avere migliori risultati nelle vendite
Buyer-Focused Prospecting™
Alloca il tempo per iniziare relazioni con nuovi potenziali clienti.
Professional Selling Skills®
Fornisci ai tuoi team gli strumenti e le capacità fondamentali per scoprire e soddisfare i bisogni dei clienti.
I vantaggi di Foundational Selling
Un metodo che parte dai fondamentali
I venditori apprendono i fondamentali, compreso chi chiamare, come coinvolgere i clienti e come interagire con successo con gli interlocutori di acquisto.
Opzioni di apprendimento flessibili
Dalle esperienze in aula alla formazione digitale, i nostri corsi di Foundational Selling sono erogati ad hoc per adattarsi alle necessità dei venditori.
Comprovate abilità
Molte delle strutture di vendita più grandi al mondo fanno affidamento sul nostro programma di formazione Foundational Selling per guidare i venditori attraverso le capacità fondamentali di cui hanno bisogno per avere successo.
Approccio standard
Assicuriamo coerenza all'interno del tuo team di vendita introducendo linguaggio e pratiche comuni.