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Scopri e fornisci le soluzioni giuste per soddisfare i bisogni dei clienti.

Professional Selling Skills® aiuta i venditori a scoprire e affrontare i bisogni dei clienti in modo efficace, migliorando le interazioni immediate con gli interlocutori di acquisto. Sviluppando le competenze di vendita di cui hanno beneficiato milioni di professionisti delle vendite in tutto il mondo, Professional Selling Skills® costruisce la capacità del venditore di condurre conversazioni di vendita reciprocamente vantaggiose con qualsiasi cliente, in qualsiasi momento.

Professional Selling Skills® è un programma basato su ricerche e progettato per ogni venditore, indipendentemente dal ruolo e dalla seniority. Questo programma perfeziona e sviluppa competenze di vendita universali, fornendo una vasta tipologia di sessioni formative di cui i venditori necessitano per raggiungere la quota assegnata, sviluppare nuovo business e aumentare il numero di clienti.

Porta le competenze di vendita del tuo team ad un livello superiore

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Vantaggi del Professional Selling Skills®

Checkmark

Padroneggia il dialogo con il cliente

Apprendere le principali competenze di dialogo permetterà ai tuoi venditori di coinvolgere gli interlocutori di acquisto in maniera più efficace e di indentificare i loro punti deboli, sviluppando così una relazione venditore-compratore più profonda.

Checkmark

Poni le domande giuste

Utilizza domande ponderate per sviluppare una chiara comprensione delle esigenze dell'interlocutore di acquisto consentendo interazioni avvincenti e incentrate sul cliente.

Checkmark

Risolvi le perplessità del Cliente

Riconosci e risolvi le perplessità del cliente, affrontando apertamente qualunque scetticismo che l'interlocutore di acquisto possa mostrare sulle tue soluzioni o sul tuo messaggio.

Checkmark

Acquisisci il contratto

Impara a condurre il processo in tre fasi per assicurarti l'impegno da parte del cliente.

Opzioni di consegna

  • Condotto da sales leader dotati di grande esperienza, la formazione con docente permette un approccio diretto per i venditori che amano la collaborazione diretta e desiderano praticare le loro abilità.

  • Accessibili ovunque e in ogni momento da dispositivi elettronici o mobili, le opzioni di formazione digitale Miller Heiman Group sono l'ideale per un pubblico geograficamente diversificato alla ricerca di soluzioni flessibili.

  • Combinando le migliori opzioni di formazione digitale e di persona, l'applicazione in tempo reale e il consolidamento digitale supportano il tuo investimento nel corso.

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