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La potenza globale che mira a migliorare l’andamento delle vendite si integra più strettamente con i partner regionali indipendenti di distribuzione per guidare la crescita mondiale

CHICAGO – 7 MAGGIO 2019 – Miller Heiman Group, leader globale nel potenziamento delle vendite attraverso la formazione, tecnologia, consulenza e ricerca, oggi annuncia piani per allineare i partner di distribuzione indipendenti (IDP) regionali della società con il marchio Miller Heiman Group. Questi sviluppi consentono all’azienda di acquisire la posizione giusta per soddisfare la crescente domanda di soluzioni volte a migliorare l’andamento delle vendite in tutto il mondo.

Miller Heiman Group prevede di integrare più strettamente i partner regionali della società in Argentina, Brasile, Francia, India, Italia, Messico, Medio Oriente, Sudafrica, Spagna e Svezia nei prossimi 12 mesi. Cinque di questi partner – Francia, India, Italia, Spagna e Svezia – sono già rappresentati nell’url millerheimangroup.com nella lingua madre. Inoltre Scout, la piattaforma di analisi delle vendite di Miller Heiman Group, è disponibile anche in lingua francese, tedesca, italiana e spagnola latino-americana.

Secondo il presidente e CEO di Miller Heiman Group, Byron Matthews, l’offerta di soluzioni per migliorare l’andamento delle vendite a livello regionale è guidata dalla domanda del mercato. “I venditori globali di oggi devono gestire un’intensa concorrenza e pressioni sui prezzi e sono contemporaneamente sollecitati a ridurre il tempo speso sul campo”, afferma. “Queste sfide richiedono che Miller Heiman Group, ora più che mai, collabori con i nostri clienti a livello locale per aiutarli a creare vendite e servizi di livello mondiale”.

Offrire questo tipo di servizio nella regione è stato in passato una vera e propria sfida; molti dei partner di distribuzione indipendenti hanno venduto solo un numero limitato di offerte Miller Heiman Group. Ora, ciascun partner sarà in grado di vendere l’intero portafoglio di prodotti Miller Heiman Group nella propria lingua locale, offrendo ai clienti programmi di ricerca, tecnologia, consulenza e formazione proprietari. Ciò significa anche poter accedere a tutte le risorse dell’organizzazione globale, compresi vendite più robuste, marketing e supporto del servizio clienti.

Miller Heiman Group sta facendo la differenza per le organizzazioni di vendita globali attraverso queste partnership regionali potenziate. Allen Mueller, Chief Revenue Officer di Miller Heiman Group, spiega: “Per anni, Miller Heiman Group ha lavorato con partner di fiducia ubicati in ciascuno dei mercati locali che serviamo. Questi partner hanno iniziato a chiedere informazioni su come poter vendere un portafoglio sempre più ampio di prodotti, supportare un vasto insieme di risorse ed espandere i propri territori. Approfondendo queste relazioni, ora garantiamo che questi venditori e i loro clienti riceveranno ciò di cui hanno bisogno per raggiungere il successo ora e in futuro”.

L’integrazione arriva in un momento opportuno, secondo Richard Hilton, amministratore delegato della regione EMEA per Miller Heiman Group, che dichiara: “La crescita regionale di Miller Heiman Group, stratificata in base ai nostri investimenti nella tecnologia e alla nostra metodologia consolidata, contribuirà a guidare il successo dei venditori in tutta l’area EMEA. Ciò è particolarmente importante in quanto molte organizzazioni di vendita nell’EMEA si trovano ad affrontare un clima economico incerto in un ambiente geopolitico in rapida evoluzione”.

Tim MacCartney, amministratore delegato della regione APAC per Miller Heiman Group, aggiunge: “L’Asia rappresenta attualmente quasi i due terzi della crescita economica globale, secondo il Fondo Monetario Internazionale. Questa espansione segna un importante passo avanti per Miller Heiman Group nell’aiutare le organizzazioni a cogliere l’opportunità che li attende nell’APAC”.

Dopo il successo del lancio di Scout e Strategic Selling with Perspective (la metodologia di base aggiornata della società) la scorsa estate, questo avanzamento internazionale catapulta il Miller Heiman Group in una posizione di potenza globale basata sulla tecnologia. Con tutto il peso delle risorse dell’azienda dietro di loro, i venditori di Miller Heiman Group in tutto il mondo ora possiedono gli strumenti per aiutare i clienti a realizzare cambiamenti notevoli, rivoluzionando nel contempo il comportamento dei venditori.

Per maggiori informazioni su Miller Heiman Group, visitare il sito: https://www.millerheimangroup.com/it. 

Per mettersi in contatto con un rappresentante Miller Heiman Group nella propria regione, visitare il sito: https://www.millerheimangroup.com/it/chi-siamo/contattaci/. 

Informazioni su Miller Heiman Group

Miller Heiman Group è il leader globale nel fornire alle imprese metodologie e tecnologie di vendita per generare entrate e modificare i risultati di business. Le soluzioni di formazione, consulenza, tecnologia e ricerca dell’azienda allineano processo, persone, strumenti, dati e analisi per preparare le organizzazioni di vendita e di servizi al futuro delle vendite. Per maggiori informazioni visitare il sito https://www.millerheimangroup.com/it.