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Analisi delle vendite e coaching integrati per aiutare un numero maggiore di venditori a intravedere la mossa alla base della conclusione degli accordi ed aumentare le loro probabilità di successo

Miller Heiman Group, leader mondiale nell’ottimizzazione delle prestazioni di vendita attraverso formazione, consulenza, tecnologia e ricerca, annuncia oggi il lancio di una nuova integrazione trasformativa con Microsoft Dynamics 365 per la sua piattaforma d’analisi delle vendite Scout.

Scout di Miller Heiman Group, basato sulle metodologie di vendita Strategic Selling con Perspective™ e Conceptual Selling utilizza dati e analisi per sostenere i venditori nell’intraprendere azioni che migliorano le possibilità di successo. Il primo software mobile usufruibile attraverso abbonamento sfrutta il Strategic Selling Blue Sheet – una risorsa iconica che ha aiutato milioni di persone a gestire vendite complesse – per guidare i venditori attraverso la metodologia, coinvolgere i compratori in modo convincente e contribuire a chiudere opportunità attive.

L’integrazione offrirà alle organizzazioni di vendita che utilizzano Microsoft Dynamics 365, che comprende una vasta gamma di applicazioni aziendali intelligenti tra cui è inclusa anche una delle piattaforme di CRM (Customer Relationship Management) leader del mercato, l’opportunità di utilizzare Scout per migliorare le vendite con una metodologia strutturata e comprovata e un coaching personalizzato.

Secondo Byron Matthews, amministratore delegato di Miller Heiman Group, l’ampliamento di Scout per l’integrazione con i principali CRM deriva dalla domanda del mercato. “Quando Scout è stato lanciato nel 2018, il feedback positivo che abbiamo ricevuto dai clienti è stato travolgente; tutti desideravano questa tecnologia per rafforzare la loro metodologia. Con il lancio odierno dell’integrazione di Microsoft Dynamics 365 e di quello già presente con Salesforce, Miller Heiman Group ora collega perfettamente Scout ai segmenti più grandi dell’universo CRM. Questa crescita è fondamentale per aiutare il settore vendite a monitorare meglio il pipeline, utilizzare i dati ed aumentare i profitti”.

Ciò si aggiunge all’integrazioni esistenti già disponibili per Scout, con Salesforce, tramite un’integrazione di servizi Web bidirezionali. I clienti possono anche acquistare Scout come prodotto autonomo senza connetterlo ad un CRM.

“Per i responsabili delle vendite, Scout fornisce approfondimenti in tempo reale, consentendo loro di concentrarsi sull’opportunità che richiedono attenzione subito e d’istruirli in modo più efficace e personalizzato”, ha affermato Dana Hamerschlag, Chief Product Officer presso Miller Heiman Group. “Scout mostra ai responsabili delle vendite le strategie di vendita ripetibili che sono strettamente correlate con percentuali di successo più elevate, affari di maggior valore e tempi di chiusura più rapidi, consentendo all’organizzazioni di replicare le best practice rapidamente”.

Entrambe l’integrazioni, Microsoft Dynamics 365 e Salesforce, supportano l’integrazione configurabile RESTful bidirezionale e gestiscono la sincronizzazione dei dati asincrona e in tempo reale per consentire una scalabilità immediata. I vantaggi aggiunti includono Single Sign-On e configurazione della lingua personalizzata a livello d’utente.

Scout è unico sul mercato, in quanto unisce metodologie di vendita comprovate e tecnologia per gestire la frustrazione delle aziende riguardo ai moderni sistemi CRM. L’integrazione di Scout con il sistema CRM esistente di un’azienda consente alle organizzazioni di vendita di concentrarsi sull’attività di vendita reali e ridurre al minimo i tempi per le attività amministrative o l’immissione di dati.

Per maggiori informazioni su Scout e Miller Heiman Group, visitare il sito: https://www.millerheimangroup.com/it.

Informazioni su Miller Heiman Group

Miller Heiman Group è il leader globale nel fornire all’aziende metodologie e tecnologie di vendita per generare entrate e modificare i risultati di business. Le soluzioni di formazione, consulenza, tecnologia e ricerca dell’azienda allineano processi, persone, strumenti, dati ed analisi per preparare le organizzazioni commerciali e di servizi al futuro delle vendite. Per maggiori informazioni visitate il sito https://www.millerheimangroup.com/it.