テリトリーアライメント

テリトリーの特定が必要です。

組織のセールステリトリーを定めアラインメントするためには、注意深くバランスをとることが必要です。地理的な観点で決めるのか、あるいは顧客の基準や過去の成功事例に基づいて決めるのか否かに関わらず、適切なテリトリーアライメントは、より健全なセールスパイプラインとより多くの商談の取りまとめにつながります。

Miller Heiman Groupのテリトリーアライメントコンサルティングは、組織のセールステリトリー管理プロセスに焦点を当て、既存のテリトリープランを評価して戦略改善の可能性を見つけます。私たちのプロセスは、貴社がセールステリトリーをアラインメントして改善し、費用や管理責任をより良く配分できるようにします。そして、御社がビジネスをより効率的に運営できるよう支援します。