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テリトリーを意識する必要があります。

組織の営業テリトリーを定め調整するためには、注意深くバランスをとることが必要です。 地理、顧客の基準または過去の成功事例に基づいて定めるとしても、適切なテリトリーアライメントはより健全なセールスパイプラインとより多くの商談の取りまとめにつながります。

Miller Heiman Groupのテリトリーアライメントコンサルティングは組織の営業テリトリー管理プロセスに焦点を当て、既存のテリトリープランを評価して戦略改善のオポチュニティを見つけます。 私たちのプロセスは、営業テリトリーを調整し改善して、費用や管理責任をより良く配分することにより、御社のビジネスをより効率的に運営することを可能にします。

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テリトリーアライメントのメリット

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必要なプラン改善点を特定する

マーケットデータを使用して現行のテリトリープランを評価することにより、長所とオポチュニティをより良く理解して即座に改善できる箇所を発見します。

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成長戦略を立てる

現行のテリトリープランについてより深い理解を得ることにより、カバーエリアを拡大させていく戦略を立てることができます。

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テリトリー管理をサポートするために営業担当者をコーチングする

セールスリーダーは営業担当者がテリトリー内の顧客と連携し続けるためにどのように営業チームをよりよくコーチングするかを学びます。

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営業担当者の関わりを推進する

公平でバランスの取れた割り当ては内輪もめやえこひいきの否定的な見方を最小限に抑え、士気やパフォーマンスを高めます。

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