テリトリーアライメント

テリトリーを意識する必要があります。

組織の営業テリトリーを定め調整するためには、注意深くバランスをとることが必要です。 地理、顧客の基準または過去の成功事例に基づいて定めるとしても、適切なテリトリーアライメントはより健全なセールスパイプラインとより多くの商談の取りまとめにつながります。

Miller Heiman Groupのテリトリーアライメントコンサルティングは組織の営業テリトリー管理プロセスに焦点を当て、既存のテリトリープランを評価して戦略改善のオポチュニティを見つけます。 私たちのプロセスは、営業テリトリーを調整し改善して、費用や管理責任をより良く配分することにより、御社のビジネスをより効率的に運営することを可能にします。