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テリトリーの特定が必要です。

組織のセールステリトリーを定めアラインメントするためには、注意深くバランスをとることが必要です。地理的な観点で決めるのか、あるいは顧客の基準や過去の成功事例に基づいて決めるのか否かに関わらず、適切なテリトリーアライメントは、より健全なセールスパイプラインとより多くの商談の取りまとめにつながります。

Miller Heiman Groupのテリトリーアライメントコンサルティングは、組織のセールステリトリー管理プロセスに焦点を当て、既存のテリトリープランを評価して戦略改善の可能性を見つけます。私たちのプロセスは、貴社がセールステリトリーをアラインメントして改善し、費用や管理責任をより良く配分できるようにします。そして、御社がビジネスをより効率的に運営できるよう支援します。

セールステリトリーの配分

始めましょう

テリトリーアライメントのメリット

必要な改善プランを特定する

マーケットデータを使用して現在のテリトリープランを評価することにより、長所と可能性をより良く理解して即座に改善できる箇所を発見します。

成長戦略を立てる

現行のテリトリープランについてより深い理解を得ることにより、カバーエリアを拡大させていく戦略を立てることができます。

テリトリー管理をサポートするために営業担当者をコーチする

セールスリーダーは、営業担当者がテリトリー内のお客様とアラインメントし続けるために、どのようにセールスチームをよりよくコーチングするべきかを学びます。

セールス担当者のエンゲージメントを促進する

公平でバランスの取れた担当配分は、内輪もめやえこひいきといったマイナスの要素を最小限に抑え、士気やパフォーマンスを高めます。

セールステリトリー