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人材は貴社のセールスにとって不可欠な要素です。

上級幹部から前線のセールス担当者まで、人材はセールスの成功に欠かせない要素です。セールスリーダーは新しい人材をリクルートすることに長けていなければなりませんが、それと同時に既存のチームがその潜在的な能力を発揮できるように助けることもしなければなりません。貴社には採用、育成、コーチング、パフォーマンス管理、そしてエンゲージメントのためにデータに基づいた組織的な人材戦略が必要です。

Miller Heiman Groupの人材評価ツールのパッケージを使い、営業担当者の能力やポテンシャルについてのデータを収集することができます。Talent Capabilities Quotient (Talent CQ)(人材能力指数)は優れたパフォーマンスに直接関連する営業担当者の傾向を特定し、測定する助けになります。Talent CQ(人材能力指数)を使用して営業担当者の固有の特質を特定したら、SkillMap Capabilities Quotient (SMCQ)(スキルマップ能力指数)を活用してセールスの成功のために欠かせないスキルを明示し、優先順位を付けることができます。

私たちの評価ソリューションは貴社のチーム、リーダー、候補者見込みの人材を数値化することにより総合的な人材戦略を構築し実行することを可能にします。

人員を適材適所に配置し、彼らのポテンシャルを最大限に引き出す

始めてましょう

人材戦略および評価のメリット

ポテンシャルを最大限に引き出す

成功に結びつく特定のスキルや元々持っている特性に注目して社員のポテンシャルを最大に引き出します。

コーチングと能力開発への情報提供

人材評価結果を活用して、コーチングの会話やトレーニングに対する投資に情報をより多く提供します。

採用候補者を評価する

予測型評価ツールにより、候補者が持っているスキルおよび貴社が開発し高めることができるスキルに基づいて候補者を選抜し選択することができます。

トップパフォーマーを特定する

トップパフォーマーが誰か、彼らが何を一貫して行っているかを知り、そうした人材や行動を組織全体にわたり活用します。

人員を適材適所に配置し、彼らのポテンシャルを最大限に引き出す