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動的な営業プロセスで成功を収めます。

静的営業プロセスでは、営業チームによる最高のパフォーマンスは望めません。 買い手の要求が絶えず変化する中にあって、顧客のニーズを見極め、それに合わせて営業プロセスを形作る必要があります。

Miller Heiman Groupの営業プロセス改善に対するアプローチは、御社の目標をきちんと理解するところから始まります。 当社は、営業担当者がしっかりと実行すべきステップ、意思決定、方策、ツールやコンテンツを細かく定めた動的営業プロセスの設計、開発をお手伝いします。

当社のコンサルティングエキスパートは、営業プロセスを展開し、それを営業システムに統合する際のお手伝いをいたします。さらに、長期にわたる成功を確実なものとするために必要なプレイブックやイネーブルメントツールを提供します。

営業インパクトを高めるため、営業プロセスを改善する

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営業プロセス改善のメリット

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最大の問題に取り組む

営業プロセスを標準化すれば、成功パターンを繰り返すことができると共に、営業活動の最大のハードルを見極め、克服することができます。

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部門間の連携

営業プロセスの改善は、組織全体の連携がとれている場合のみ効果を発揮します。 当社は、営業、マーケティング、カスタマーサービスなど、あらゆる部門が連携して期待に応えられるよう支援します。

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プロセス改善の維持

コーチングや、キーとなるメッセージやコンセプトの強化により、営業プロセスの改善が長期的な成功に結び付くようにします。

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営業の成功の軌跡をたどるメトリックスを使用

マネージャーは、営業プロセスのそれぞれの局面での成功を確実なものとするため、活動の追跡記録をすることができます。

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