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ダイナミックなセールスプロセスで成功させます。

慎重なセールスプロセスでは、セールスチームによる最高のパフォーマンスは望めません。購買担当者の要求が絶えず変化する中にあって、お客様のニーズを見極め、それに合わせてセールスプロセスをアラインメントする必要があります。

Miller Heiman Groupのセールスプロセス改善に対するアプローチは、御社の目標をきちんと理解するところから始まります。当社は、営業担当者がしっかりと実行すべきステップ、意思決定、方策、ツールやコンテンツを細かく定めたダイナミックなセールスプロセスの設計、開発をお手伝いします。

当社のコンサルティング専門家は、セールスプロセスを展開し、それをセールスシステムに統合する際のお手伝いをいたします。さらに、長期にわたる成功を確実なものとするために必要なプレイブックやイネーブルメントツールを提供します。

セールスインパクトを高めるため、営業プロセスを改善する

始めましょう

営業プロセス改善のメリット

最大の問題に取り組む

セールスプロセスを標準化すれば、成功パターンを繰り返すことができるだけでなく、セールス活動の最大のハードルを見極め、克服することができます。

部門間のアラインメント

セールスプロセスの改善は、組織全体にアラインメントがある場合にのみ効果を発揮します。Miller Heiman Groupは、セールス、マーケティング、カスタマーサービスなど、あらゆる部門が連携して期待に応えられるよう支援します。

プロセス改善の維持、継続

コーチングや、キーとなるメッセージやコンセプトの強化により、営業プロセスの改善を確実に長期的な成功に結び付けます。

セールスの成功を評価できるメトリックスを使う

マネージャーは、セールスプロセスのそれぞれの局面での成功を確実なものとするため、活動の追跡・記録をすることができます。

セールスインパクトを高めるため、営業プロセスを改善する