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営業報酬を適切なものにする。

営業報酬とインセンティブは営業担当者の行動を促し、大切な目標を達成するよう動機づけます。 きちんと明示された営業報酬プランは報酬体系や方針がどのように機能するかを正式に定め、営業担当者がインセンティブを得るために必要な結果を詳細に示します。

Miller Heiman Groupは営業報酬とインセンティブプログラムが複雑でかつ感情的になりうることを理解しています。 当社の報酬設計プログラムは、報酬プランを立てるために必要となる重要な要素を大まかに決め、定義することに重点を置いています。 当社は、あなたの組織と協力し、トップレベルのセールスマネージャーから最前線の営業担当者まで、皆様に役立つ実行可能な報酬プランを設計します。

セールス報酬のバランス、定義および調整

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報酬設計のメリット

Checkmark

報酬と目標に整合性を持たせる

御社の営業目標を、報酬プランに掲げられている行動や成果に沿ったものにします。

Checkmark

セールスマネジャーにプランを活用してもらう

セールスマネージャーを営業報酬プランに参画させ、セールスマネージャーがインセンティブを活用して営業活動を強化し、成功させるようにします。

Checkmark

バランスの取れたインセンティブ

インセンティブプログラムを公平でバランスの取れたものとし、社員全員が確実に適切な報酬を受け取れるようにする方法を学びます。

Checkmark

営業担当者の離職率抑制

適正額の報酬やインセンティブを支払うことにより、成績優秀な営業担当者の離職を抑制し、営業チームの士気を高めます。

セールス報酬のバランス、定義および調整