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セールス報酬を適切なものにする。

セールス報酬とインセンティブは営業担当者の行動を促し、大切な目標を達成するよう動機づけます。きちんと明示されたセールス報酬プランは報酬体系や方針がどのように機能するかを正式に定め、営業担当者がインセンティブを得るために必要な結果を詳細に示します。

Miller Heiman Groupはセールス報酬とインセンティブプログラムが複雑でかつ感情的になりうることを理解しています。当社の報酬設計プログラムは、報酬プランを立てるために必要となる重要な要素を大まかに決め、定義することに重点を置いています。当社は、あなたの組織と協力し、トップレベルのセールスマネージャーから最前線の営業担当者まで、皆様に役立つ実行可能な報酬プランを設計します。

セールス報酬のバランス、定義およびアラインメント

始めましょう

報酬設計のメリット

報酬と目標のアラインメント

貴社のセールス目標を、報酬プランに掲げられている行動や成果に沿ったものにします。

セールスマネージャーによるプランの活用を明確にする

セールスマネージャーをセールス報酬プランに参画させ、セールスマネージャーがインセンティブを活用して勝つための活動を強化し、成功できるようにします。

バランスの取れたインセンティブ

インセンティブプログラムを公平でバランスの取れたものとし、組織にいる社員全員が適切な報酬を確実に受け取れるようにする方法を学びます。

営業担当者の離職率低減

適正な報酬やインセンティブを支払うことにより、成績優秀な営業担当者の離職を抑制し、セールスチームの士気を高めることができます。

セールス報酬のバランス、定義およびアラインメント