Miller Heiman GroupによるScout（スカウト）
データと分析によって御社の営業戦略に焦点を合わせます。
取引を進展させる動きを見てください。
今日の営業担当者は、決定を下すべきことが山ほどあることや、リソースをベストな場所に割り当てることに悪戦苦闘しています。 同時に、既存のCRMデータに実用的なインサイトが不足しているため、セールスマネージャーは全体の営業効果を測定し改善するために奮闘しています。
Miller Heiman GroupによるScout（スカウト）は、これらのハードルを克服します。 営業トレーニングプログラムの Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)とConceptual Selling®（コンセプチュアルセリング®)をパワフルで分析に基づくセールステクノロジーと組み合わせることにより、Scout(スカウト)は営業の成功率を上げ、Miller Heiman Groupの中核となる方法論を営業担当者の営業活動に組み入れる助けをします。
テクノロジーで方法論を強化する
Miller Heiman GroupによるScout（スカウト）のメリット
チームのパフォーマンスにプラスの影響を与えるよう中核となる方法論の採用を改善する
いつでもどこでも簡単にアクセスできるようにモバイルファースト設計を活用する
営業担当者を測定可能なより個人に特化した方法でコーチングする
営業担当者が実証済みのセールステクノロジーを活用するように励ます
Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)を一貫して採用するようにする
既存のCRMとシームレスに統合して、簡単なデータフローを実現する
営業担当者の行動を活発にする
商談がまとまる確率が高まる方法論に基づく行動をより正確に予測することで、営業担当者の行動を変え、パフォーマンスを向上させます。
取引の結果に変化をもたらす
トップパフォーマーの行動に基づくリアルタイムなインサイトをセールスリーダーに与えることで、マネージャーがより速い段階により効果的に営業担当者をコーチングできるようにします。
成功を繰り返す
セールスの成功シナリオと失敗シナリオの両方を特定して粒度の細かい営業分析を活用し、あなたの組織においてより多くの成功、より大きい取引またより速い取引の成立につながるパターンを繰り返します。
