Large Account Management Process℠(大口アカウントマネジメントプロセス℠) (LAMP®)
最も戦略的なアカウントのために長期的なロードマップを作成します。
貴社の組織の価値を顧客に証明してください。
Large Account Management Process℠(大口アカウントマネジメントプロセス℠) (別名LAMP®)は戦略的なアカウントに関するプランニングと管理の関係に焦点を当てています。LAMP®は、Miller Heiman Groupのゴールドシート分析と戦略を使用して、営業担当者とお客様の双方が確実に成功するためのアカウントマネジメントプランの構築方法を組織に示します。
LAMP®イニシアティブはアカウントマネージメントの３つのカギとなるステージ、すなわち、データ収集、戦略セッション、および実行を対象にします。LAMP®はこの立証済みのプロセスに従って、顧客認知からチーム間のコラボレーションまでのすべてに対し、セールス組織がポジティブなインパクトを及ぼすことができるようにします。
潜在的なアカントの成長を明らかにする
LAMP®のメリット
将来を見据えて
戦略的なアカウントマネジメントは将来に対する共通のビジョンをもたらし、長年にわたる相互に有益なアカウントの成長につながります。
アカウントを明確に整理する
Miller Heiman Groupは、膨大なアカウントを識別しより管理しやすいように区分し、組織内部の力をお客様のニーズに一致させることができるよう支援します。
アカウントを守る
Miller Heiman Groupは、コミュニケーションの破綻や競合先の脅威から戦略的なアカウントを守るためのツールを提供します。
お客様との関係を強固にする
戦略的なアカウント内の主要なプレーヤー達との間で強固な関係を発展させ、影響力を高め関係を維持し、成長を促進する
潜在的なアカントの成長を明らかにする
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