アドバンスの営業
営業担当者にトレーニングを受けさせることで、優位に立つことができます。
セールストレーニングを次のレベルに上げます。
Miller Heiman Groupのアドバンスの営業コースには、Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)やSPIN® Selling Conversations(SPIN®式販売の会話)などの世界的に認められた営業トレーニングがあります。 戦略的な顧客アカウントの分析を行うことから、顧客の行動を促すことに至るまで、アドバンスの営業は、絶えず変化し、複雑なビジネス環境において、営業担当者が買い手によりよくサービスできるよう手助けします。
Miller Heiman Groupのアドバンスの営業は、パフォーマンスの高い営業チームを築き、より磨きをかけるための実体験のように感じられる活気あふれるセミナーを特徴としており、あなたの組織の営業能力を次のレベルに引き上げます。
セールストレーニングの次のステージがここから始まります
Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)
オポチュニティ管理に対する測定可能で、インサイトに基づいたアプローチにより、複雑な取引を成功させます。
Conceptual Selling®（コンセプチュアル セリング®）
より良い結果につながるミーティング戦略を築きます。
SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)
キーとなる意思決定者と説得力のセールス会話を持つ。
Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)
意思決定をする上層部からの承認を得られるようにプレゼンテーションのアプローチを相手に合わせます。
Negotiation Skills(交渉スキル)
ウィン・ウィンの結果につながる交渉に向けて顧客中心のアプローチを取ります。
Securing Appointments(アポイントメントの確保)
価値の高いセールスミーティングを行うために、適切なメッセージで、見込み顧客に対象を絞ります。
アドバンスの営業のメリット
将来への対策
弊社は常に、一歩先を考えています。 弊社のセールストレーニング プログラムは、最新の業界の傾向と今日の変化するセールス環境の変化を反映させています。
専門家による講義
Miller Heiman Groupのアドバンスの営業コースは、熟練したセールスリーダーが進行役をおさめ、応用できるように現実世界での学習に焦点を合わせています。
セールスパフォーマンスの向上
営業サイクルを短くすることから、取引量を増やすことに至るまで、アドバンスの営業は、最前線の担当者からシニアセールスリーダーまで、営業担当者の能力を広げます。
世界的な認知
Miller Heiman Groupを信頼している世界中のセールス組織およびサービス組織に加わって、営業戦略を向上し、営業担当者にアドバンスのスキルのトレーニングをしてください。