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顧客とのやりとりを成り行き任せにしないでください。

マーケットで競争力を得るためのあなたの営業チームの能力は、顧客に対応する営業担当者のやりとりに左右されます。 Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)は、計画されたものであれ、臨時のものであれ、営業担当者が買い手とのミーティングの準備をする際に役立ちます。

営業で成功するには、営業プロセスと、顧客とどうやりとりをするかの計画の両方が必要です。 Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)の戦略的分析をもとに、顧客中心の会話に焦点を合わせたConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)を築きます。 結果として、営業担当者は買い手のニーズをどのように注意深く分析するかを学習し、顧客が望んでいることと営業担当者が提示していることとのずれを避けることができます。

このプログラムでは、顧客とやりとりする人にとって不可欠なシンプルで、反復可能な構造を提供します。

より生産的かつ効果的なミーティングを行う

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Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)のメリット

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商談の準備する

前もって計画し、十分なリサーチを行って、クライアントに焦点を合わせ、結果に重視した顧客とのミーティングに規律を持たせます。

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買い手と売り手の目的を一致させる

あなたとあなたの顧客の両者が目標を持ちます。 営業担当者の目的を買い手のニーズと一致させ、関係者すべてが同じ考えであるようにします。

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ミーティングを仕切る

弊社のグリーンシートを使用して、詳細なミーティングの計画を立て、顧客と関わり、ウィン・ウィンの結果を築きます。

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時間を生産的に使う

的確な質問をし、事前に計画することで、オポチュニティを進展させ、時間を生産的に使います。

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ソリューションに差をつける

オポチュニティを進展させるように、ソリューションに明らかな差をつけてミーティングを終えます。

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テクノロジーによるサポート

新しいセールス分析プラットフォームであるScout by Miller Heiman Group(Miller Heiman Groupによるスカウト)は、データの使用と分析を行って、Conceptual Selling®.(コンセプチュアウ セリング®)の方法論をサポートしています。

Delivery Options

  • Facilitated by experienced sales leaders, instructor-led training offers a hands-on approach for sellers that thrive on face-to-face collaboration and skills practice.

  • With anytime, anywhere access from electronic or mobile devices, Miller Heiman Group's digital learning options are ideal for geographically diverse audiences looking for flexible solutions.

  • Combining the best of digital and in-person learning options, real-time application and digital reinforcement support your learning investment.

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