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お客様とのやりとりを成り行き任せにしないでください。

マーケットで競争力を得るためのセールスチームの能力は、お客様に対応する営業担当者のやりとりに左右されます。Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)は、計画されたものであれ、臨時のものであれ、営業担当者が買い手とのミーティングの準備をする際に役立ちます。

セールスで成功するには、セールスプロセスと、​お客様とどうやりとりをするかの計画の両方が必要です。Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)の戦略的分析をもとに、​お客様中心の会話に焦点を合わせたConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)を築きます。結果として、営業担当者は買い手のニーズをどのように注意深く分析するかを学習し、​お客様が望んでいることと営業担当者が提示していることとのずれを避けることができます。

このプログラムでは、​お客様とやりとりする人にとって不可欠なシンプルで、反復可能な構造を提供します。

より生産的かつ効果的なミーティングを、今日から

始めましょう!

Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)のメリット

商談に備える

事前に計画し十分なリサーチを行いお客様に焦点を合わせ、結果重視でお客様とのミーティングに規律を持たせます。

お客様とセールスの目的を一致させる

あなたとあなたのお客様の両者が目標を持ちます。営業担当者の目的をお客様のニーズと一致させ、関係者すべてが同じ考えを持てるようにします。

ミーティングを円滑に進める

Miller Heiman Groupのグリーンシートを使用して、詳細なミーティングの計画を立てお客様を引き付けウィン・ウィンの結果を築きます。

時間を生産的に使う

的確な質問をし事前に計画することで、オポチュニティを進展させ時間を生産的に使います。

ソリューションを差別化する

オポチュニティを進展させるように、あなたのソリューションに明確な差別化を行い、オポチュニティを進展させるようにミーティングを終えます。

テクノロジーによる裏付け

新しいセールス分析プラットフォームであるScout by Miller Heiman Group(Miller Heiman Groupのスカウト)は、データの使用と分析を行って、Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)の方法論をサポートしています。

提供オプション

  • 経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタルラーニングは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできます。地理的に離れており、フレキシブルなソリューションを求める参加者に最適です。

  • デジタルラーニングと対面学習のオプションのメリットを組み合わせ、リアルタイムアプリケーションとデジタル学習によりスキルの定着化をサポートします。

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