経営幹部に売り込むためのセールストレーニング | Executive Impact(エグゼクティブへの説得戦略)

エグゼクティブがどのように購入を決断するのかに、あなたのセールスアプローチを合わせます。

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、営業担当者に、エグゼクティブの情報の処理と保持の仕方にセールスプレゼンテーションを合わせるテクニックをトレーニングします。意思決定をする上層部に直接話すことにより、営業担当者は承認を確保する可能性が高まります。

私たちの徹底的なリサーチにより、エグゼクティブレベルのコミュニケーションは、次のような特定の意思決定スタイルに対して設計されると、最も効果的であることが明らかになりました:

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、まず営業担当者がこれらのスタイルを特定できるように支援し、その後メッセージを作成して適切な情報を適切なタイミングで提供できるようにします。

ほとんどのセールスプロセスは最終ステージでエグゼクティブが絡んできます。Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は早い段階でエグゼクティブの承認を確保し、取引を進めていくことを教えます。

お客様のトップレベルやエグゼクティブ上層部とのミーティングで自信を高め、肩書への気後れを防ぐ方法を教えます。

５つの鍵となる意思決定スタイルと、それぞれにどのようにセールストークを図るかについてより深い理解を得るよう助けます。

エグゼクティブたちの考え方、情報の使い方を理解することにより、上級経営陣とより価値のあるミーティングを行うことができます。

経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。
Miller Heiman Groupのデジタルラーニングは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできます。地理的に離れており、フレキシブルなソリューションを求める参加者に最適です。