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エグゼクティブがどのように購入を決断するのかに、あなたのセールスアプローチを合わせます。

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、営業担当者に、エグゼクティブの情報の処理と保持の仕方にセールスプレゼンテーションを合わせるテクニックをトレーニングします。意思決定をする上層部に直接話すことにより、営業担当者は承認を確保する可能性が高まります。

私たちの徹底的なリサーチにより、エグゼクティブレベルのコミュニケーションは、次のような特定の意思決定スタイルに対して設計されると、最も効果的であることが明らかになりました:

  • 疑い深い人
  • カリスマ的
  • 熟慮する人
  • フォロワー
  • コントローラ

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、まず営業担当者がこれらのスタイルを特定できるように支援し、その後メッセージを作成して適切な情報を適切なタイミングで提供できるようにします。

エグゼクティブとのミーティングを確保する

始めましょう

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)のメリット

エグゼクティブの承認を素早く確保する

ほとんどのセールスプロセスは最終ステージでエグゼクティブが絡んできます。Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は早い段階でエグゼクティブの承認を確保し、取引を進めていくことを教えます。

お客様のトップレベルとのミーティングに対する自信を高める

お客様のトップレベルやエグゼクティブ上層部とのミーティングで自信を高め、肩書への気後れを防ぐ方法を教えます。

エグゼクティブがどのように判断するかを理解する

5つの鍵となる意思決定スタイルと、それぞれにどのようにセールストークを図るかについてより深い理解を得るよう助けます。

より価値のある、影響力のある会話をする

エグゼクティブたちの考え方、情報の使い方を理解することにより、上級経営陣とより価値のあるミーティングを行うことができます。

提供オプション

  • 経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタルラーニングは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできます。地理的に離れており、フレキシブルなソリューションを求める参加者に最適です。

エグゼクティブとのミーティングを確保する

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