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幹部たちがどのように購入するかにあなたのセールスアプローチを合わせます。

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、営業担当者に、幹部が情報を処理し保持している方法にセールスプレゼンテーションを合わせる術をトレーニングします。 意思決定をする上層部に直接話すことにより、営業担当者は承認を確保する可能性が高まります。

私たちの徹底的なリサーチにより、特定の意思決定スタイルに対して、幹部レベルのコミュニケーションが最も効果的であることが明らかになりました:

  • 疑い深い人
  • カリスマ
  • 熟慮する人
  • フォロワー
  • 管理者

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、まず営業担当者がこれらのスタイルを特定する上で助け、適切な情報を適切なタイミングで提供できるようメッセージを作ります。

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Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)のメリット

Checkmark

幹部の承認を早く確保する

ほとんどのセールスプロセスは最終ステージで幹部が絡んできます。 Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は早い段階で幹部の承認を確保し、取引を進めていくことを教えます。

Checkmark

経営幹部レベルのミーティングに対する自信を高める

経営幹部レベルや上層部の幹部とのミーティングで自信を高め、肩書へのおそれを防ぐ方法を教えます。

Checkmark

幹部がどのように判断するかを理解する

5つの鍵となる意思決定スタイルと、それぞれにどのようにセールストークを図るかについてより深い理解を得るよう助けます。

Checkmark

より価値のある、影響力のある会話をする

幹部たちの考え方、情報の使い方を理解することにより、シニアマネージメントとより価値のあるミーティングを行うことができます。

提供オプション

  • 経験を積んだ営業リーダーが進行役を務めるインストラクターによるトレーニングは、対面によるコラボレーションおよびスキルの練習の面で営業担当者が成長するための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタル学習オプションは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできるため、フレキシブルで柔軟なソリューションを探している地理的に離れている参加者にとって最適です。

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