Executive Impact ℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)

幹部たちがどのように購入するかにあなたのセールスアプローチを合わせます。

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、営業担当者に、幹部が情報を処理し保持している方法にセールスプレゼンテーションを合わせる術をトレーニングします。意思決定をする上層部に直接話すことにより、営業担当者は承認を確保する可能性が高まります。

私たちの徹底的なリサーチにより、特定の意思決定スタイルに対して、幹部レベルのコミュニケーションが最も効果的であることが明らかになりました:

Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は、まず営業担当者がこれらのスタイルを特定する上で助け、適切な情報を適切なタイミングで提供できるようメッセージを作ります。

ほとんどのセールスプロセスは最終ステージで幹部が絡んできます。 Executive Impact℠(エグゼクティブへの説得戦略℠)は早い段階で幹部の承認を確保し、取引を進めていくことを教えます。

経営幹部レベルや上層部の幹部とのミーティングで自信を高め、肩書へのおそれを防ぐ方法を教えます。

５つの鍵となる意思決定スタイルと、それぞれにどのようにセールストークを図るかについてより深い理解を得るよう助けます。

幹部たちの考え方、情報の使い方を理解することにより、シニアマネージメントとより価値のあるミーティングを行うことができます。

Facilitated by experienced sales leaders, instructor-led training offers a hands-on approach for sellers that thrive on face-to-face collaboration and skills practice.
With anytime, anywhere access from electronic or mobile devices, Miller Heiman Group's digital learning options are ideal for geographically diverse audiences looking for flexible solutions.