Negotiation Skills(交渉スキル)
ウィン・ウィンの結果につながる交渉に向けてお客様中心のアプローチを取ります。
交渉でよりよい結果への道を切り開きます。
効果的な交渉は、定義が難しいですが、セールス組織にとって不可欠なスキルです。Miller Heiman GroupのNegotiation Skills(交渉スキル)トレーニングは、信頼を犠牲にすることなく、営業担当者が購買担当者のコミットメントを得るのを助けます。営業担当者は、セールスサイクル全体を通じて購買担当者の関心事を認めることにより、交渉トレーニングを使用してすべての当事者を満足させる合意に達することができます。
Miller Heiman GroupのNegotiation Skills(交渉スキル)を使って、営業担当者は、お客様に価値あるソリューションを提供しながら、複雑なセールスや契約の交渉をディスカウントの圧力に屈することなく導くことができます。
成功への道を切り開く
Negotiation Skills(交渉スキル)のメリット
相手の交渉戦略を認識し対応する
お客様の交渉戦略を認識し対応することにより、その場のコントロールを取り戻し、正しい方向にビジネスを導くことができます。
お客様との関係が損なわれないようにする
将来のビジネスチャンスのために、お客様との関係を維持する積極的なプロセスを通じ、困難な交渉を避ける
ソリューションの価格を固定させる
ソリューションやサービスの価格が謎のままであってはいけません。営業担当者は、取引を成立させる前にお客様と価格設定を明確にする方法を学びます。
将来のセールスオポチュニティへの扉を開く
お客様との最初の交渉で、会社の今後の目標とニーズについて多くのことを明らかにすることができます。交渉が成功したら、あなたは将来のセールスオポチュニティを得る絶好のポジションにいます。
成功への道を切り開く
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