Securing Appointments(アポイントメントの確保)

見込み顧客がセールスミーティングを行うための魅力的な理由を作ります。

Miller Heiman GroupのSecuring Appointments(アポイントメントの確保)プログラムは、クライアント組織のハイレベルの見込み顧客や連絡相手との時間を確保することに重点を置いています。営業担当者は、大衆向けの売り文句によって企業に近づくのではなく、競合他社と差別化できる丁寧に準備された一貫したメッセージングを使って、組織をどのようにターゲットにするかを学びます。

営業担当者はMiller Heiman Groupの専門家とペアを組んでトレーニングしたことを行動に移すために、プログラムを通じて学んだ営業見込みの方法や戦略を現在の活動に組み込んでいきます。その結果、彼らは有益なリードをジェネレートすることができ、ファネルを通してセールスオポチュニティを進展させます。

ファネルに注ぐためにアポイントメントを確保する

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Securing Appointments(アポイントメント確保)のメリット

質の高いアポイントメントの数を増やす

成功の可能性の高い有意義なアポイントメントを確保するためにキープレーヤーをターゲットにします。

営業担当者の自信を向上させる

買い手に見込みがある場合、営業担当者はより自信を持って安心して接することができます。

セールスファネルに注ぐ

適切なミーティングのオポチュニティと見込み顧客を特定することで、組織のセールスパイプラインに質の高いオポチュニティを注ぐことができます。

キーコンタクトに直接話す

営業担当者はリサーチを利用して、鍵となる参加者のビジネスのニーズや困っている点について直接話題にすることによりメッセージングに磨きをかけます。

提供オプション

経験を積んだ営業リーダーが進行役を務めるインストラクターによるトレーニングは、対面によるコラボレーションおよびスキルの練習の面で営業担当者が成長するための実践アプローチを提供します。