Securing Appointments(アポイントメントの確保)
質の高いセールスミーティングを行うために、適切なメッセージで、見込み顧客をターゲットにします。
見込み顧客と商談を行うための魅力的な理由を作ります。
Miller Heiman GroupのSecuring Appointments(アポイントメントの確保)プログラムは、クライアント組織のハイレベルの見込み顧客や連絡相手との時間を確保することに重点を置いています。営業担当者は、よくある宣伝文句によって企業に近づくのではなく、丁寧に準備した一貫性のあるメッセージングで組織をターゲットにすることによって、自分自身を競争相手とどのように差別化するかを学びます。
営業担当者はMiller Heiman Groupの専門家とペアを組んでトレーニングしたことを行動に移すために、プログラムを通じて学んだセールス予測の方法や戦略を現在の活動に組み込んでいきます。その結果、彼らは貴重な見込み顧客を生成し、ファネルを通してセールスオポチュニティを進展させることができます。
ファネルにリードを入れるためにアポイントメントを確保する
Securing Appointments(アポイントメント確保)のメリット
質の高いアポイントメントの数を増やす
成功の可能性の高い有意義なアポイントメントを確保するために鍵となるプレーヤーをターゲットにします。
営業担当者の自信を向上させる
お客様に見込みがある場合、営業担当者はより自信を持って安心して接することができます。
セールスファネルにリードをいれる
適切なミーティングのオポチュニティと見込み顧客を特定することで、組織のセールスパイプラインに質の高いオポチュニティを増やすことができます。
キイコンタクトと直接話す
営業担当者はリサーチを利用して、キイとなる対象者のビジネスのニーズや困っている点について直接話題にすることにより、メッセージングに磨きをかけます。
リードをファネルに入れるためにアポイントメントを確保する
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