Skip to content

顧客の無関心を克服します。

SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)は、B2Bセールスベストプラクティスを教えるセールストレーニングプログラムで、営業担当者が顧客との会話術を習得するのを助けます。 SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)は、営業担当者をあらゆるレベルで支援するように設計されており、参加者が対話を取り仕切るために必要なスキルを習得するのに役立つ、実体験のようなエクササイズやアクティビティが含まれています。

買い手と営業担当者との不一致の問題を解決することから競争上の差別化を作り出すことまで、SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)は、セールスとサービス組織がパイプラインの成長、ファネルマネジメントの向上、顧客保持の増加につながるような価値のあるミーティングを実施するのに役立ちます。

あなたの商談に新しいスピンを加える

始めてみる

SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)のメリット

Checkmark

買い手の緊急性を明らかにする

買い手の困っている点を明らかにし、顧客に行動を起こさせる緊急感を引き起こすように会話を変化させます。

Checkmark

営業の価値を高める

認識されていないニーズを探求し、顧客の購入を後押しして、ソリューションの価値を強調し、高めます。

Checkmark

買い手の疑念に取り組む

営業プロセスでの買い手の躊躇や懸念に対処し、克服するために必要なスキルを磨きます。

Checkmark

営業サイクルを加速させる

顧客がセールスの各ステージに積極的に関わるよう促すことで、長い営業サイクルを短縮できます。

提供オプション

  • 経験を積んだ営業リーダーが進行役を務めるインストラクターによるトレーニングは、対面によるコラボレーションおよびスキルの練習の面で営業担当者が成長するための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタル学習オプションは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできるため、フレキシブルで柔軟なソリューションを探している地理的に離れている参加者にとって最適です。

  • デジタル学習オプションと対面学習オプションの最も良い面を組み合わせて、リアルタイムの応用とデジタル強化によりあなたの学習のための投資をサポートします。

あなたの商談に新しいスピンを加える

関連したオファー