コンテンツにスキップ

お客様の無関心を克服します。

SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)は、B2Bセールスベストプラクティスを教えるセールストレーニングプログラムで、営業担当者が購買担当者との会話術を習得するのを支援します。SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)は、営業担当者をあらゆるレベルで支援するように設計されており、参加者が商談を有効に進めるために必要なスキルを習得するのに役立つ、実体験のようなエクササイズやアクティビティが含まれています。

購買担当者と営業担当者とのアラインメントの問題を解決することから競争相手との差別化を作り出すことまで、SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)は、セールスとサービス組織がパイプラインの成長、ファネル管理の向上、顧客保持の増加につながるような価値のあるミーティングを実施するのに役立ちます。

あなたの商談に新しいSPINを加える

始めましょう

SPIN® Selling Conversations (SPIN®式販売の会話)のメリット

購買担当者の緊急性を明らかにする

購買担当者の困っている点を明らかにし、お客様に行動を起こさせる緊急感を引き起こすように会話を変化させます。

セールスの価値を高める

認識されていないニーズを探求し、お客様の購入を後押しして、ソリューションの価値を強調し高めます。

購買担当者の疑念に取り組む

セールスプロセスでの購買担当者の躊躇や懸念に対処し、克服するために必要なスキルを磨きます。

セールスサイクルを加速させる

お客様がセールスの各ステージに積極的に関わるよう促すことで、長い営業サイクルを短縮できます。

提供オプション

  • 経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタルラーニングは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできます。地理的に離れており、フレキシブルなソリューションを求める参加者に最適です。

  • デジタルラーニングと対面学習のオプションのメリットを組み合わせ、リアルタイムアプリケーションとデジタル学習によりスキルの定着化をサポートします。

あなたの商談に新しいSPINを加える 

関連情報