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Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)を強化するために、マネージャーがコーチの役割を果たせるようにします。

Conceptual Selling® Coaching(コンセプチュアル セリング®コーチング)は、営業担当者がミーティングを準備し、 顧客を中心とした会話を導き、そしてConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)のミーティングプランナーと綿密な研究を行うことができるよう助けるためにセールスリーダーが継続的なコーチングを提供する総合的な戦略の概略を定めています。

セールスリーダーが、営業担当者を顧客とのやりとりの際に導き、コーチするために必要なツールを提供することで、Conceptual Selling® Coaching(コンセプチュアル セリング®コーチング)は、セールス組織が個人とチームのコーチングオポチュニティを最大限に活用し、買い手と売り手のやり取りの価値を継続的に向上させるのに役立ちます。

営業担当者がConceptual Selling® (コンセプチュアル セリング®)トレーニングを実際に活用するように助ける

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Conceptual Selling® Coaching(コンセプチュアル セリング®コーチング)のメリット

Checkmark

方法論の理解を深める

セールスリーダーは、プログラムの取りまとめとConceptual Selling® (コンセプチュアル セリング®)でカバーされているプロセスの深い理解を助けるために営業担当者をコーチすることができます。

Checkmark

グリーンシートを活用する

営業担当者がミーティングの目的を計画し、買い手とやり取りをするためにグリーンシートを正しく、一貫して使用できるようにします。

Checkmark

営業担当者を新規のオポチュニティに備えさせる

営業担当者に新規のセールスオポチュニティの開拓を支援するためのミーティング戦略をコーチングし、取引を成功させる可能性を高めます。

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営業担当者を指導する

セールスリーダーは、取引を進展させるために営業担当者にテクノロジーや方法論の使用方法を指導し、Conceptual Selling® (コンセプチュアル セリング®)トレーニングを最大限に活用することができます。

提供オプション

  • 経験を積んだ営業リーダーが進行役を務めるインストラクターによるトレーニングは、対面によるコラボレーションおよびスキルの練習の面で営業担当者が成長するための実践アプローチを提供します。

営業担当者がConceptual Selling® (コンセプチュアル セリング®)トレーニングを実際に活用するように助ける

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