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Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)を強化するために、マネージャーがコーチの役割を果たせるようにします。

Conceptual Selling® Coaching(コンセプチュアル セリング®コーチング)は、営業担当者がミーティングを準備し、 顧客を中心とした会話を導き、そしてConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)のミーティングプランナーと綿密な研究を行うことができるよう助けるためにセールスリーダーが継続的なコーチングを提供する総合的な戦略の概略を定めています。

セールスリーダーが、営業担当者と購買担当者とのやりとりの際に有効なコーチとなるために必要なツールを提供することで、Conceptual Selling® Coaching(コンセプチュアル セリング®コーチング)は、セールス組織が個人とチームのコーチングオポチュニティを最大限に活用し、買い手と売り手のやり取りの価値を継続的に向上させるのに役立ちます。

営業担当者がConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)トレーニングを実際に活用できるよう支援する

始めましょう

Conceptual Selling® Coaching(コンセプチュアル セリング®コーチング)のメリット

方法論の理解を深める

セールスリーダーは、プログラムの要点とConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)でカバーされているプロセスについてより深く理解するために、営業担当者をコーチすることができます。

グリーンシートを活用する

営業担当者がミーティングの目的を計画し、購買担当者とやり取りをするためにグリーンシートを正しく、一貫して使用できるようにします。

営業担当者を新規のオポチュニティに向け準備させる

営業担当者に新規のセールスオポチュニティの開拓を支援するためのミーティング戦略をコーチングし、取引を成功させる可能性を高めます。

営業担当者を指導する

セールスリーダーは、取引を進展させるために営業担当者にテクノロジーや方法論の使用方法を指導し、Conceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)トレーニングを最大限に活用することができます。

提供オプション

  • 経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。

営業担当者がConceptual Selling®(コンセプチュアル セリング®)トレーニングを実際に活用できるように支援する

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