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チャネル戦略を競争上の強みに変える。

チャネル管理は堅固で現代的なセールス戦略において必須の部分です。Miller Heiman Groupのチャネル管理トレーニングは、間接的な全チャネルでのセールスへの取り組みを管理するためのベストプラクティスをセールス組織に備えさせます。

チャネル管理には課題も伴います。– 正式なチャネル管理トレーニングの欠如、不明瞭なチャネル管理プロセス、そして不十分なセールストレーニングなどです。Miller Heiman Groupはこれらの課題に対処し、営業担当者をコーチングし、貴社がマーケットで競争上優位に立つために必要な構造を展開することを支援します。

チャネル管理能力を向上させましょう

始めましょう

チャネルを管理するメリット

収益の拡大

さらに多くのオポチュニティを作り出し、より大きな収益性へとつなげるために、セールスチャネル全体に影響を拡大し、パートナーとの関係を慎重に管理します。

改善を必要とする分野を特定する

チャネルを基準に沿って評価することは、よいパフォーマンスをあげている分野と、戦略の調整が必要な分野を特定しチャネルごとのパフォーマンスを理解することを可能にします。

チーム内のアラインメント

各チームメンバーが、チャネル管理における役割と、全体的な戦略と実行における役割について確実に理解できるようにします。

お客様満足度を高める

お客様は、完全なソリューションを提供するために、チャネルパートナーと協力的に仕事をしているベンダーと一緒に働くことを望んでいます。

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