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チャネル戦略を競争上の強みに変える。

チャネル マネージメントは堅固で現代的なセールス戦略において必須の部分です。 Miller Heiman Groupのチャネル マネージメント トレーニングは、間接的なオムニチャネルの営業努力を管理するベストプラクティスをセールス組織に備えます。

チャネル マネージメントには課題も伴います。 — 正式なチャネル マネージメントトレーニングの欠如、不明瞭なチャネル マネージメントプロセスと不十分なセールストレーニングなどです。 Miller Heiman Groupはこれらの障害に対処し、営業担当者をコーチングし、マーケットで競争上優位に立つために必要な構造を展開することを助けます。

チャネル マネージメント能力を向上させてください

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チャネル マネージメントのメリット

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収益を増加させる

さらにオポチュニティを作り出し、より大きな収益性へとつなげるために、チャネルセールス全体に影響を拡大し、パートナーとの関係を慎重に管理します。

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改善できる分野を特定する

チャネルを基準に沿って評価することは、よいパフォーマンスをあげている分野と、戦略の調整が必要な分野を特定し、チャネルごとのパフォーマンスを理解することを可能にします。

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チームメンバーを連携させる

各チームメンバーが、チャネルマネージメントにおける役割と、全体的な戦略と実行について確実に理解するようにします。

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顧客満足度を高める

完全なソリューションを提供するためにチャネルマネージメントパートナーが協力的であるベンダーと一緒に働くことを顧客は望んでいます。

チャネル マネージメント能力を向上させてください