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潜在顧客を見込み顧客に変え、見込み顧客を取引顧客に変えます。

営業担当者がお客様との面談で大きな進展を得るには、まず見込み顧客との時間を確保しなければなりません。Buyer-Focused Prospecting™(バイヤー重視のプロスペクティング™)は、見込み客へのアプローチが、煩わしく勇気の要るプロセスだと感じている営業担当者に自信を持たせます。熟練した社員から営業の初心者に至るまで、Miller heiman Groupは、見込み顧客との時間を確保することに関して、セールスチーム全体の能力を向上させます。

Buyer-Focused Prospecting™(バイヤー重視のプロスペクティング™)は、ターゲットを絞ったメッセージとコミュニケーションにより見込み顧客とより効果的にコミュニケーションを取りたいと考える営業担当者向けです。誰に営業をするか、何をどのように話すかについて実際のセールスシナリオをシミュレーションした実践的アプローチを提供します。

見込み顧客があなたを待っています

始めましょう

Buyer-Focused Prospecting™(バイヤー重視のプロスペクティング™)のメリット

見込み顧客リストのターゲットを絞る

見込み顧客リストを作成し絞り込んで、あなたのソリューションに価値を見いだす可能性が最も高い顧客を特定します。

意思決定者にアクセスする

会社の窓口になる人との間に関係を築き、キイとなる意思決定者にアクセスします。

洗練されたメッセージを送る

購買担当者の懸念や問題点に対処することで関心を引き起こす、思慮深く説得力のあるメッセージを考えて伝えます。

見込み顧客の関心を引き付ける

コールドコールをうまく進め、企業の意思決定者とコミュニケーションをとり、関心を持ってもらうようにします。

提供オプション

  • 経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。

見込み顧客があなたを待っています

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