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潜在顧客を見込み顧客に変え、見込み顧客を顧客に変えます。

営業担当者が顧客との面談時に、目立った変化を見るようになるには、見込み顧客との時間を確保しなければなりません。 Buyer-Focused Prospecting™(バイヤー重視のプロスペクティング™)は、営業見込みが、煩わしいプロセスまたは自信を持って行えないプロセスであると感じている営業担当者に自信を持たせます。 熟練した社員から業界の初心者に至るまで、弊社は、見込み顧客との時間を確保するための営業チーム全体の能力を向上させます。

Buyer-Focused Prospecting™(バイヤー重視のプロスペクティング™)は、ターゲットを絞ったメッセージングとコミュニケーションにより見込み顧客とより効果的に意思伝達をしたいと思っている営業担当者向けです。誰に営業をするか、何をどのように言うかについて実際の営業シナリオをシミュレーションした実践アプローチを提供します。

見込み顧客が待っています

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Buyer-Focused Prospecting™(バイヤー重視のプロスペクティング™)のメリット

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見込み顧客リストのターゲットを絞る

見込み顧客リストを発展、改善して、あなたのソリューションに価値があると考えるであろう顧客を特定します。

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意思決定者にアクセスする

会社の「門番」となっている人との間に関係を築き、キーとなる意思決定者にアクセスします。

Checkmark

メッセージングに磨きをかける

買い手の懸念や困っている点に触れることで、関心を引き起こすような、よく考えられた、説得力のあるメッセージングを計画し伝えます。

Checkmark

見込み顧客の関心を引き付ける

売り込みの電話をナビゲートし、企業の意思決定者とコミュニケーションをとり、関心を持ってもらうようにします。

提供オプション

  • 経験を積んだ営業リーダーが進行役を務めるインストラクターによるトレーニングは、対面によるコラボレーションおよびスキルの練習の面で営業担当者が成長するための実践アプローチを提供します。

見込み顧客が待っています

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