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昔ながらの営業の関わり方は、あっという間に廃れていきます。 顧客の購買力とインサイトはこれまでになく高まっており、ノルマを達成した個々の営業担当者数は過去5年間で10%も減りました。

今日、セールス組織が直面する最大の障害は何でしょうか? 営業担当者が営業スキルを向上するよりも速いスピードで買い手が購入スキルを向上していることです。これはビジネスとして無視できない課題です。

そこでMiller Heiman Groupの出番です。

弊社のセールスおよびサービス組織が得意な2つのこと

ワールドクラスの営業サービス組織の構築における成功は、業界内でもユニークな連携と実行を改善させる能力にかかっています。

  • 連携:適した人材、役割そしてチャネルを確実に正しく配置することが成功につながります。 営業努力を革新的なインセンティブおよび評価プログラムと連携させて才能を発揮させることは目に見える営業成績を出す助けとなります。

さらに、業界にわたるベンチマークを実施し、テクノロジー変化に遅れを取らない組織レベルでの機敏なセールス機能をサポートします。 最も価値のあるデジタル資産をいつでも確実に活用できるようにします。

  • 実行:弊社の実績のあるワールドクラスの方法論は、個人の卓越性やパフォーマンスに頼るのではなく、貴社の営業努力を一つにまとめることにより組織的な結果を出します。

強力な営業コンテンツを開発するため、特定のスキルプログラムからコーチングおよび強化まで、成功に欠かせない重要な役割を果たす、シームレスな実行を提供します。