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貴社の営業担当者を不可欠な存在にします。従来通りの営業の取り組みは、すぐに廃れてしまいます。お客様の購買力とインサイトはこれまでになく高まっており、ノルマを達成した営業担当者の数は過去5年間で10%も減っています。営業組織が今日直面する最大の障害とは何でしょうか? 営業担当者が売ることに上達するよりも速いスピードでお客様が買うことに長けてきています。そしてそれは無視できない問題になっています。そこにMiller Heiman Groupが活躍できる場があります。Miller Heiman Groupが、営業とサービスの組織に対して行える最良の2つのこと Miller Heiman Groupが世界に認められるような営業とサービスの組織を構築することに成功したのは、Miller Heiman Groupがこの業界のどこもできないようなアラインメントと実行に関する改善能力を持っていたからです。アラインメント:成功は適切な人材、役割、そしてチャネルを適所に配置することでもたらされます。貴社のセールスの努力を、才能を伸ばすための革新的なインセンティブや評価プログラムと適切にアラインメントすることで、目に見えるビジネス上の成果を挙げることができます。Miller Heiman Groupは、機敏な営業のための機能を、組織レベルでサポートします。これは、貴社の業界全体でベンチマークを特定し、テクノロジーの変化に常に先んじるようにすることで行われます。これにより貴社は最も貴重なデジタル資産を常に利用できるようになります。実行:Miller Heiman Groupの立証済みの世界的に認められた方法論は、個人の優秀さや業績に頼るのではなく、営業に関する全体としての取り組みにより結果を出します。Miller Heiman Groupは、特定のスキルプログラムやコーチング、そしてセールスコンテンツの開発強化など、貴社の成功に重要な役割を果たすサービスを総合的に提供します。

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