Coaching Conceptual Selling©
Fomente una mayor adopción de las metodologías de Conceptual Selling®.
Convierta a los gerentes en formadores de Conceptual Selling®.
El coaching Conceptual Selling© establece una estrategia exhaustiva para que los líderes de ventas proporcionen formación continua destinada a ayudar a los vendedores a prepararse para las reuniones, liderar conversaciones centradas en el cliente y realizar una investigación exhaustiva con el planificador de reuniones de Conceptual Selling®.
Al proporcionar a los líderes de ventas las herramientas que necesitan para guiar y capacitar a los vendedores en las interacciones con los clientes, el coaching Conceptual Selling© ayuda a las organizaciones de ventas a maximizar las oportunidades de coaching individuales y de equipo, mejorando así continuamente el valor de las interacciones entre compradores y vendedores.
Ayudar a los vendedores a poner en práctica su formación en Conceptual Selling®
Ventajas del coaching Conceptual Selling®
Mejorar la comprensión de la metodología
Los líderes de ventas pueden formar a vendedores para comprender mejor las conclusiones y los procesos del programa cubiertos en Conceptual Selling®.
Favorecer el uso de las hojas verdes
Asegúrese de que los vendedores estén usando correcta y consistentemente las hojas verdes para planificar los objetivos de las reuniones y establecer contactos con clientes.
Ayudar a vendedores a prepararse para nuevas oportunidades
Forme a los vendedores en estrategias de reunión para respaldar la consecución de nuevas oportunidades de ventas y aumentar la posibilidad de cerrar tratos.
Orientar a vendedores
Los líderes de ventas pueden orientar a los vendedores sobre cómo usar la tecnología y la metodología para hacer que las operaciones prosperen y sacar el máximo partido posible a su formación en Conceptual Selling®.
Ayudar a los vendedores a poner en práctica su formación en Conceptual Selling®
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