Skip to content

Nu när du som ledare etablerat en säljprocess och kommunicerat den med ditt team är det dags att fokusera på talang.

Andra viktiga saken för dig som säljledare handlar om att identifiera hur framgång ser ut för varje roll och att använda kunskapen för att bygga ett bra säljteam. Ett fotbollslag med 11 Zlatan skulle troligen inte fungera så bra.

Det gäller att ha rätt spelare på rätt plats för rätt arbetsuppgifter.

De ledare som med noggrannhet sätter samman sitt team genom att hitta rätt personer kommer att lyckas bättre än de som bara anställer individuella stjärnor.

Här kommer fem steg för att säkerställa att du anställer rätt människor för jobbet:

  • Titta på dina bästa säljare och identifiera deras vinnande egenskaper, skapa en modell över de beteenden som beskriver de mest framgångsrika egenskaperna så att du vet vad du ska söka efter.
  • Använd modellen för att utvärdera de talanger du har och vad du behöver, då kan du skapa bästa möjliga förutsättningar för framtiden.
  • Rekrytera och välj ny säljare utifrån de kompetenser som krävs för att bli framgångsrik i den aktuella rollen. Etablera en rekryteringsprocess.
  • Implementera dagliga uppföljningar för att locka fram de bästa beteendet hos dina medarbetare.
  • Mät och förbättra produktiviteten genom att förstå säljarnas kapacitet och förmåga. Ta reda på vad varje medarbetare är naturligt bra på och vad de kan utveckla för att bli mer framgångsrika.

Om du vill veta mer om”13 viktiga saker för säljledare” så kan du ladda ner vårt ”white paper” här.  

Kontakta Kaj Hattenhauer, Forskningsansvarig Miller Heiman Group Nordic för mer information.
Ring 08-440 90 30 eller kaj (@) millerheimangroup.se

Up Next

Studie: Scout analyserar och hjälper säljare att vinna fler affärer

Okategoriserad | 29 maj, 2019

Studie: Scout analyserar och hjälper säljare att vinna fler affärer

Från värdelös till värdefull säljare

Okategoriserad | 6 maj, 2019

Från värdelös till värdefull säljare

Hur man tar hem affärer i den europeiska tillverkningsindustrin under 2000-talet

Okategoriserad | 30 april, 2019

Hur man tar hem affärer i den europeiska tillverkningsindustrin under 2000-talet