Ett programvaruföretag med 4 miljarder euro i intäkter kämpade med inkonsekvent CRM-användning, långa säljcykler och olikartade metoder inom sina tre affärsenheter.

Cheferna på programvaruföretaget visste att de behövde en lösning som förenade metodik och teknik för att förbättra strategin och aggressivt driva affärer genom sin pipeline.

Genom samarbete med Miller Heiman Group började företaget att använda Strategic SellingⓇ with Perspective metoden Conceptual SellingⓇ och investerade i säljanalysplattformen, Scout.

Programvaruföretaget rullade ut metodiken och Scout med en aggressiv tidslinje och säljchefen kallar det redan för ett genombrott. ”Det är enkelt att komma igång med Scout och det är lätt att växa med Scout.”

Ladda ner studien här och ta reda på de tre anledningarna till att detta företag inte kan göra affärer utan Scout – nu smidigt integrerat med Salesforce och Microsoft Dynamics 365.

Up Next

Nu en enad resurs: Miller Heiman Group går samman med Korn Ferry

Okategoriserad | 8 oktober, 2019

Nu en enad resurs: Miller Heiman Group går samman med Korn Ferry

Studie: Scout analyserar och hjälper säljare att vinna fler affärer

Okategoriserad | 29 maj, 2019

Studie: Scout analyserar och hjälper säljare att vinna fler affärer

Från värdelös till värdefull säljare

Okategoriserad | 6 maj, 2019

Från värdelös till värdefull säljare