Skip to content

Stockholm, 4 mars, 2019

Miller Heiman världsledande inom säljutveckling integrerar den regionala partnern AchieveGlobal Nordic för att påskynda företagets expansion i Norden. I samband med sammanslagningen lanserar Miller Heiman Group Nordic en ny forskningsrapport om det växande gapet mellan köpare och säljare.

Miller Heiman Group, världsledande inom säljningsutveckling genom forskning, utbildning och teknik meddelar nu att bolaget satsar på Norden genom att gå ihop med AchieveGlobal Nordic, en ledande leverantör inom säljutbildningar och blir därmed Miller Heiman Group Nordic.    

Det nya regionala huvudkontoret fortsätter att hjälpa sina kunder i Sverige och kommer ledas av Kaj Hattenhauer som tidigare varit ansvarig för AchieveGlobal i Norden. Hattenhauer ser stor potential i att samla familjen Miller Heiman Group under ett namn.

  • Sammanslagningen med Miller Heiman Group utgör en enorm möjlighet för våra nuvarande och potentiella kunder. Förutom större stöd i försäljning, marknadsföring och kundservice får vi tillgång till hela Miller Heiman Groups produktportfölj. Viktigast av allt är att vi har ett globalt varumärke bakom oss som väger tungt i Europa och i hela världen, säger Kaj.

Efter sammanslagningen kommer Miller Heiman Group Nordic att kunna erbjuda ett bredare utbud av produkter.

  • Norden är en viktig tillväxtregion för Miller Heiman Group. Det är viktigt att vi investerar i att utöka vår närvaro på den här marknaden som är avgörande för våra tillväxtambitioner inom EMEA-regionen. Vi ser fram emot att arbeta tillsammans med Kaj och teamet för att påskynda vår expansion i Sverige och hela Norden, säger Byron Matthews, VD och koncernchef för Miller Heiman Group.

Företaget markerar sin etablering med lanseringen av en ny forskningsrapport om det växande gapet mellan köpare och säljare.

Rapporten konstaterar att

  • mer än 70 procent av B2B-köpare definierar sina behov helt innan de söker en säljare
  • nästan hälften identifierar specifika lösningar innan de söker kontakt
  • endast en tredjedel (32 procent) säger att säljare överträffar deras förväntningar
  • endast 23 procent ser säljare som en viktig resurs för att lösa affärsproblem
  • mer än två tredjedelar (68 procent) ser liten eller ingen skillnad mellan olika säljare

Detta skapar apati bland B2B köpare. För att bryta denna cykel behöver säljare förstå kundernas affärer, visa utomordentlig kommunikationsförmåga och fokusera på att maximera framgång efter försäljning. Enligt rapporten kan säljare differentiera sig och överträffa köparens förväntningar genom att sälja med perspektiv.

  • Dagens säljare behöver betrodda rådgivare som kan stärka dem med den forskning, utbildning och teknik som krävs för att överträffa köparens förväntningar. Det här är vad vi på Miller Heiman Group gör. Tillsammans har vi chansen att förvandla nästa generation av nordiska säljare till säljare i världsklass i sina respektive branscher. Jag ser fram emot att komma igång med detta arbete, säger Kaj Hattenhauer.

För mer information, besök Miller Heiman Group Nordics.

Ladda ner en kopia av den nya rapporten ”The Growing Buyer-Seller Gap”.

Om Miller Heiman Group

Miller Heiman Group är världsledande i att ge organisationer säljmetodik och säljteknik för att driva intäkter och förändra affärsresultat. Företagets utbildningar, teknik- och forskningslösningar får processer, människor, verktyg, data och analyser att gå i linje för att förbereda försäljnings- och serviceorganisationer för framtidens försäljning. Mer information finns på https://www.millerheimangroup.com

Kontaktuppgifter
Kaj Hattenhauer
+ 46 70 832 28 29
kaj.hattenhauer@millerheimangroup.com