Strategisk prospektering
Använd rätt budskap när du pratar med prospekt för att säkerställa att bokade kundmöten blir värdeskapande.
Ge prospekt en övertygande anledning att acceptera ett möte.
Miller Heiman Groups kurs i prospektering fokuserar på att boka möten med högintressanta prospekt eller nyckelpersoner i kundorganisationen. Istället för att använda masskommunikation, lär sig säljarna hur man når sin målgrupp med noga anpassade och konsekventa budskap som skiljer dem från konkurrenterna.
En Miller Heiman Group-expert ser till att säljarna använder de prospekteringsmetoder och strategier som de lärt sig i sitt dagliga arbete. Som ett resultat kommer de att skapa värdefulla ”leads” och flytta affärsmöjligheter genom tratten.
Boka möten för att fylla säljtratten
Fördelarna med Boka möten
Öka antalet kvalitativa möten
Rikta dig till nyckelpersoner för att säkra värdeskapande möten det ökar sannolikheten för att nå framgång.
Förbättra säljarnas självförtroende
Säljarna känner sig mer självsäkra och bekväma när de kontaktar potentiella kunder.
Fyll säljtratten
Genom att identifiera rätt affärsmöjligheter och prospekt, kommer du att fylla din organisations "pipeline" med kvalitetsmöjligheter.
Prata med nyckelpersoner
Genom att ta reda på fakta kan säljaren finslipa och anpassa sina budskap till företagets behov och problemområden.
