Conceptual Selling®
Utveckla mötesstrategier som leder till ökat resultat.
Lämna inte kundmötet åt slumpen.
Ditt säljteams möjlighet att få en konkurrensfördel på marknaden beror på hur väl säljarna interagerar med kunderna. Conceptual Selling® hjälper säljare att förbereda sig inför sina kundmöten, oavsett om de är planerade eller improviserade.
Framgångsrik försäljning kräver både säljprocess och planering inför kundmötet. Conceptual Selling® fokuserar på kundcentrerade samtal och bygger på den strategiska analys som omfattas i Strategic Selling® with Perspective . Som ett resultat lär sig säljare hur man noggrant förstår kundbehov, vilket gör att säljaren kan undvika skillnader mellan vad kunderna vill ha och vad säljarna presenterar.
Detta program ger en enkel, repeterbar struktur som är väsentlig för alla som interagerar med kunder.
Håll mer produktiva, effektiva möten idag
Fördelarna med Conceptual Selling®
Förbered ditt säljsamtal
Planera och gör noggrann efterforskning – det skapar strukturerade kundmöten som är kundfokuserade och resultatorienterade.
Anpassa kundens och säljarens mål
Både du och dina kunder har mål. Anpassa säljarens mål till kundens behov för att få alla på samma sida.
Styr mötet
Använd vårt Green Sheet för att organisera och utveckla en detaljerad mötesplan som engagerar kunder och skapar ömsesidigt lönsamma resultat.
Se till att tiden används på ett produktivt sätt
Ta vara på möjligheterna genom att ställa rätt frågor, planera framåt och se till att tiden används på ett produktivt sätt.
Påvisa nyttan med din lösning
Avsluta mötet med en tydlig nytta med din lösning som kommer att driva affären framåt.
Uppbackad av teknologi
Vår nya plattform, Scout by Miller Heiman Group använder data och analyser för att stötta metoden för Conceptual Selling®.
