Skip to content

Lämna inte kundmötet åt slumpen.

Ditt säljteams möjlighet att få en konkurrensfördel på marknaden beror på hur väl säljarna interagerar med kunderna. Conceptual Selling® hjälper säljare att förbereda sig inför sina kundmöten, oavsett om de är planerade eller improviserade.

Framgångsrik försäljning kräver både säljprocess och planering inför kundmötet. Conceptual Selling® fokuserar på kundcentrerade samtal och bygger på den strategiska analys som omfattas i Strategic Selling® with Perspective . Som ett resultat lär sig säljare hur man noggrant förstår kundbehov, vilket gör att säljaren kan undvika skillnader mellan vad kunderna vill ha och vad säljarna presenterar.

Detta program ger en enkel, repeterbar struktur som är väsentlig för alla som interagerar med kunder.

Håll mer produktiva, effektiva möten idag

Kom igång

Fördelarna med Conceptual Selling®

Checkmark

Förbered ditt säljsamtal

Planera och gör noggrann efterforskning – det skapar strukturerade kundmöten som är kundfokuserade och resultatorienterade.

Checkmark

Anpassa kundens och säljarens mål

Både du och dina kunder har mål. Anpassa säljarens mål till kundens behov för att få alla på samma sida.

Checkmark

Styr mötet

Använd vårt Green Sheet för att organisera och utveckla en detaljerad mötesplan som engagerar kunder och skapar ömsesidigt lönsamma resultat.

Checkmark

Se till att tiden används på ett produktivt sätt

Ta vara på möjligheterna genom att ställa rätt frågor, planera framåt och se till att tiden används på ett produktivt sätt.

Checkmark

Påvisa nyttan med din lösning

Avsluta mötet med en tydlig nytta med din lösning som kommer att driva affären framåt.

Checkmark

Uppbackad av teknologi

Vår nya plattform, Scout by Miller Heiman Group använder data och analyser för att stötta metoden för Conceptual Selling®.

Leveransalternativ

  • Utbildningen genomförs med erfarna tränare som hjälper säljare att lyfta fram sina styrkor och ta tag i sina utvecklingsområden.

  • Med tillgång till innehållet var som helst och när som helst, från vilken mobil eller elektronisk utrustning som helst är Miller Heiman Groups digitala plattform idealiskt för geografiskt utspridda grupper.

  • Kombinationen av digitala och individuella inlärningsmöjligheter, daglig tillämpning och fördjupning skapar resultat och säkrar din investering.

Håll mer produktiva, effektiva möten idag

Liknande erbjudanden