Skip to content

Matcha din försäljningsstrategi till hur chefer gör affärer.

Executive Impact℠ tränar säljare i konsten att anpassa säljpresentationer efter hur chefer bearbetar och tar till sig information. Genom att vända sig direkt till beslutsfattare på hög nivå ökar säljare oddsen för att få ett godkännande.

Vår forskning avslöjade att kommunikation på chefsnivå är som mest effektiv när den är utformad för en specifik typ av beslutsfattare:

  • Skeptikern
  • Karismatikern
  • Tänkaren
  • Följaren
  • Kontrollanten

Executive Impact℠ hjälper säljare att först identifiera denna typ av beslutfattare och sedan utforma sitt budskap för att leverera rätt information vid rätt tidpunkt.

Säkra din plats vid ledningsbordet

Kom igång

Fördelarna med Executive Impact℠

Checkmark

Säkra ett tidigt godkännande från ledningen

I de flesta säljprocesser involveras chefer i det sista steget. Executive Impact℠ lär dig att säkra chefernas godkännande i ett tidigt skede och driva affären framåt.

Checkmark

Öka självförtroendet i ledningsmöten

Vi lär dig att vara självsäker i dina ledningsmöten och inte skrämmas av titlar.

Checkmark

Förstå hur chefer fattar beslut

Vi hjälper dig att få en bättre förståelse för fem viktiga typer av beslutsfattare och hur du riktar dina säljargument till var och en av dem.

Checkmark

Håll mer värdefulla och effektfulla samtal

Genom att förstå hur chefer tänker och tar till sig information, kan du ha mer värdefulla möten med höga chefer.

Leveransalternativ

  • Utbildningen genomförs med erfarna tränare som hjälper säljare att lyfta fram sina styrkor och ta tag i sina utvecklingsområden.

  • Med tillgång till innehållet var som helst och när som helst, från vilken mobil eller elektronisk utrustning som helst är Miller Heiman Groups digitala plattform idealiskt för geografiskt utspridda grupper.

Säkra din plats vid ledningsbordet

Liknande erbjudanden