Diseño de compensación
Alinee estrechamente las remuneraciones y los resultados, con el fin de impulsar los objetivos de ventas de la empresa.
Establezca la compensación de ventas adecuada.
Contar con un sistema de compensación e incentivos de ventas adecuado ayuda a mejorar la actitud de los vendedores y les motivan a alcanzar objetivos importantes. Un plan de compensación de ventas bien definido regula claramente la manera en que funcionan las estructuras y políticas de compensación, dejando claros los resultados que deben lograr los vendedores para conseguir sus incentivos.
Miller Heiman Group sabe que los programas de incentivos y compensaciones pueden ser complejos y delicados. Nuestro programa de diseño de compensación se centra en diseñar y definir los componentes clave que deben combinarse para construir su plan de compensación. Trabajamos con su organización para diseñar un plan de compensación viable y útil para todo el mundo, desde jefes de ventas de mayor responsabilidad hasta vendedores de primera línea.
Equilibrar, definir y alinear la compensación de ventas
Ventajas del Diseño de compensación
Alinear la compensación con los objetivos
Asegúrese de que sus objetivos de ventas se encuentran alineados con las acciones y logros indicados en su plan de compensación.
Asegúrese de que los jefes de ventas hacen uso de los planes
Incorpore a los jefes de ventas a su plan de compensación de ventas para asegurarse de que hacen uso de los incentivos para reforzar y fomentar comportamientos exitosos.
Equilibrar incentivos
Aprenderá a equilibrar de manera justa su programa de incentivos para garantizar que todas las personas de su organización reciban una recompensa adecuada.
Reducir la rotación de ventas
Contar con un sistema de compensación e incentivos adecuado le ayudará a retener vendedores de alto rendimiento y a aumentar la moral del su equipo de ventas.
