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Integrierte Vertriebsanalysen und -coachings, die noch mehr Verkäufern dabei helfen sollen, „den entscheidenden Schritt zu erkennen, mit dem sie zum Abschluss kommen können“, um ihre Gewinnchancen zu erhöhen

Die Miller Heiman Group, weltweit führend im Bereich der Sales Performance Optimierung durch Training, Technologie, Beratung und Forschung, gibt heute die Einführung der neuen Integration von Microsoft Dynamics 365 mit der Vertriebsanalyseplattform Scout bekannt.

Scout by Miller Heiman Group kombiniert die Methodik von Strategisches Verkaufen mit Perspektive™ und Konzeptorientiertes Verkaufen und verwendet Daten und Analysen, um Verkäufer darin zu schulen und zu unterstützen, Maßnahmen zur Verbesserung der Gewinnraten zu ergreifen.  Die mobile-first Software auf Abonnement-Basis, beruht auf dem Blue Sheet aus dem Programm Strategisches Verkaufen – einer einzigartigen Ressource, die bereits Millionen von Verkäufern geholfen hat, komplexe Verkaufsprozesse zu managen. Scout führt Verkäufer durch die Methodik, unterstützt sie dabei, Käufer zu überzeugen, und hilft ihnen, Verkaufschancen erfolgreich abzuschließen.

Durch die Integration erhalten Vertriebsorganisationen, die Microsoft Dynamics 365 verwenden, die Möglichkeit, Scout zur Verbesserung der Vertriebsperformance mit einer strukturierten, bewährten Vertriebsmethodik in Kombination mit persönlichem Coaching zu verwenden.

Die Erweiterung von Scout um die Integration in führende CRMs ist laut Byron Matthews, CEO der Miller Heiman Group, eine Reaktion auf die Anforderungen des Marktes. „Als Scout 2018 eingeführt wurde, war das positive Feedback der Kunden überwältigend. Sie alle wollten eine Technologie, um ihre Methodik zu unterstützen und zu festigen. Mit dem heutigen Launch der Microsoft Dynamics 365-Integration und der bestehenden Salesforce-Integration verbindet die Miller Heiman Group Scout jetzt nahtlos mit den größten Anbietern im CRM-Universum. Dieses Wachstum ist entscheidend, um die Vertriebsorganisationen dabei zu unterstützen, die Pipeline besser zu überwachen, die darin enthaltenen Daten zu nutzen und Umsätze zu steigern.“

Dies ergänzt die bereits vorhandene Integration für Scout, mit Salesforce, über eine wechselseitige Webservice-Integration. Kunden können Scout auch als Standalone-Produkt ohne Anbindung an ein CRM erwerben.

„Vertriebsmanagern bietet Scout Echtzeit-Informationen, mit denen sie sich auf Opportunities konzentrieren können, die jetzt ihre Aufmerksamkeit erfordern, und können ihre Vertriebsmitarbeiter schneller und wirkungsvoller coachen“, so Dana Hamerschlag, Chief Product Officer der Miller Heiman Group. „Für Vertriebsleiter beleuchtet Scout die Vertriebsstrategien, die am ehesten mit höheren Gewinnraten, größeren Projektvolumina und schnelleren Abschlüssen korrelieren, sodass Unternehmen Best Practices schnell replizieren können.“

Beide Integrationen – Microsoft Dynamics 365 und Salesforce – bieten eine konfigurierbare, wechselseitige RESTful-Integration, die sowohl die asynchrone als auch die Datensynchronisation in Echtzeit für eine schnelle Skalierung unterstützt. Zusätzliche Vorteile sind Single Sign-On und die benutzerdefinierte Sprachkonfiguration.

Scout ist auf dem Markt einzigartig, da es eine bewährte Vertriebsmethodik mit Technologie kombiniert, um die Herausforderungen der Unternehmen mit modernen CRM-Systemen zu bewältigen. Durch die Integration von Scout in das vorhandene CRM-System eines Unternehmens können sich Vertriebsorganisationen auf echte Verkaufsaktivitäten konzentrieren und den Zeitaufwand für administrative Aufgaben oder Dateneingaben minimieren.

Um mehr über die Miller Heiman Group zu erfahren, besuchen Sie bitte: https://www.millerheimangroup.com/de.

Über Miller Heiman Group

Die Miller Heiman Group ist der weltweit führende Anbieter von Vertriebsmethodik und Vertriebstechnologie für Unternehmen zur Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung von Geschäftsergebnissen. Die Trainings-, Beratungs-, Technologie- und Forschungslösungen des Unternehmens bringen Prozesse, Mitarbeiter, Werkzeuge, Daten und Analysen zusammen, um Vertriebs- und Serviceorganisationen auf die Zukunft des Vertriebs vorzubereiten. Weitere Informationen erhalten Sie auf https://www.millerheimangroup.com/de.