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Asegure mejores resultados a través de las negociaciones.

Una negociación efectiva es una habilidad escurridiza pero fundamental para las organizaciones de ventas. El curso Habilidades de negociación de Miller Heiman Group ayuda a los vendedores a conseguir el compromiso de los compradores sin poner en riesgo su confianza. Al reconocer los intereses de los compradores a lo largo del ciclo de ventas, los vendedores utilizarán su formación en negociación para alcanzar acuerdos que satisfagan a todas las partes.

Se trata de un curso exhaustivo de negociaciones de venta tras el cual se consiguen ventas más rentables y ciclos de ventas acelerados. Con Habilidades de negociación de Miller Heiman Group, los vendedores pueden guiar la negociación de ventas o contratos complejos sin caer en las presiones en busca de descuentos, ofreciendo así soluciones valiosas para los clientes.

Asegure el éxito a través de las negociaciones

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Ventajas de las Habilidades de negociación

Reconocer y contrarrestar las tácticas de negociación del cliente

Será capaz de identificar y responder a las tácticas de negociación de los clientes, pudiendo recuperar el control y encauzar la operación por la dirección adecuada.

Evitar dañar las relaciones con los clientes

Evite negociaciones difíciles gracias a procesos positivos que le ayuden a preservar las relaciones con los clientes con vistas a futuras oportunidades de negocio

Consolidar la fijación de precios

El precio de sus soluciones o servicios no tiene por qué seguir siendo un misterio. Los vendedores aprenderán a concretar los precios con los clientes mucho antes de que se cierre el trato.

Abrir la puerta a futuras oportunidades de venta

La primera negociación con los clientes puede ayudarle a esclarecer los futuros objetivos y requisitos de la empresa. Tras una ronda de negociaciones exitosa, se encontrará en una posición privilegiada en lo que a las futuras oportunidades de venta se refiere.

Optoins de entrega

  • Impartida por experimentados líderes en ventas, la formación guiada por instructores ofrece un enfoque práctico para los vendedores que se nutren de la colaboración cara a cara y la práctica de destrezas para desarrollar sus negocios.

  • Con posibilidad de acceder en cualquier momento y lugar, desde dispositivos electrónicos o móviles, las opciones de formación digital de Miller Heiman Group son ideales para públicos geográficamente diversos que buscan soluciones flexibles.

  • Combinando lo mejor de las opciones de aprendizaje digital y presencial, las aplicaciones en tiempo real y el refuerzo digital respaldarán su inversión en formación.

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