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Ne laissez pas les interactions client au hasard.

La capacité de votre équipe de vente à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché dépend des interactions des commerciaux avec les clients. Conceptual Selling® permet aux commerciaux de se préparer aux réunions avec les acheteurs, qu’elles soient programmées ou non.

La réussite commerciale exige à la fois un processus et un plan pour les interactions avec le client. Conceptual Selling® se concentre sur des conversations axées sur le client, capitalisant sur l’analyse stratégique abordée dans Strategic Selling® with Perspective. En conséquence, les commerciaux apprennent à évaluer précisément les besoins de ses interlocuteurs et à éviter les écarts entre les attentes des clients et ce qui leur est présenté.

Ce programme de formation à la vente offre une structure simple, reproductible et essentielle pour toute personne en relation avec les clients.

Tenez aujourd'hui des réunions plus productives et efficaces

Pour en savoir plus

Avantages de la formation à la vente Conceptual Selling®

Préparez vos entretiens de vente

Planifiez à l'avance et effectuez des recherches approfondies, en intégrant de la discipline à des entretiens orientés client et résultats.

Alignez les objectifs

Vous et vos clients avez tous deux des objectifs. Alignez les objectifs du commercial avec les besoins du client pour que tout le monde reste sur la même longueur d'onde.

Animer la réunion

Utilisez notre Feuille Verte (Green Sheet) pour organiser et développer un plan d’entretien détaillé pour intéresser le client et donner des résultats gagnants pour les deux parties.

Garantissez une utilisation productive du temps

Faites avancer les choses en posant les bonnes questions et en planifiant à l'avance pour assurer une utilisation productive du temps.

Démarquez votre solution

Concluez l’entretien en démarquant clairement votre solution pour faire avancer les choses.

Soutenu par la technologie

Notre nouvelle plateforme d’analyse de ventes, Scout de Miller Heiman Group utilise données et analyses pour étayer la méthodologie de Conceptual Selling®.

Options d'animation

  • Animée par des managers commerciaux chevronnés, les modules présentiels offrent une approche pragmatique aux commerciaux, qui capitalise sur le travail collaboratif en face à face et la mise en pratique des compétences.

  • Accessibles partout et à tout moment depuis des équipements fixes ou mobiles, les options d’apprentissage numérique de Miller Heiman Group sont idéales pour les audiences géographiquement dispersées en quête de solutions flexibles.

  • En alliant le meilleur des options d’apprentissage numériques et présentielles, l’application en temps réel et le renforcement numérique soutiennent votre investissement d’apprentissage.

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