Scout de Miller Heiman Group
Ciblez votre stratégie de vente grâce aux données et à l’analytique. S'intègre désormais de manière transparente à Salesforce et Microsoft Dynamics 365.
Décelez ce qui fera basculer l’affaire en votre faveur.
De nos jours, les commerciaux sont exposés à un nombre écrasant de décisions à prendre et se demandent où affecter au mieux leurs ressources. Dans le même temps, les directeurs commerciaux se battent pour mesurer et améliorer l’efficacité globale des ventes car les données CRM existantes manquent d’informations exploitables leur permettant d’agir.
Le programme Scout de Miller Heiman Group surmonte ces obstacles aux ventes. En combinant les méthodologies couvertes dans nos programmes de formation à la vente Strategic Selling® with Perspective, Conceptual Selling® et Large Account Management ProcessSM (LAMP®) à une technologie de vente puissante basée sur l’analytique, Scout augmente la probabilité de gagner des contrats et aide les commerciaux à intégrer les méthodologies fondamentales de Miller Heiman Group dans leurs activités de vente.
Valorisez votre méthodologie avec la technologie
Avantages de Scout de Miller Heiman Group
Améliorez l’adoption de méthodologies fondamentales afin de générer un impact positif sur les performances de l’équipe
Tirez parti du design prioritairement mobile pour une grande facilité d’accès partout et à tout moment
Coachez les commerciaux de manière évolutive et plus personnalisée
Encouragez les commerciaux à utiliser des stratégies commerciales qui ont fait leurs preuves
Améliorez l’adoption systématique des Feuilles Bleues (Blue Sheets) de Strategic Selling® with Perspective
Intégration transparente avec le CRM existant pour un flux de données fiable
Pilotez les actions des commerciaux
Modifiez le comportement du commercial en prédisant plus précisément l’action basée sur la méthodologie qui augmentera ses chances de conclure, et donc d'améliorer ses performances.
Influez sur le résultat des opportunités
Armez vos directeurs commerciaux d’éclairages en temps réel basés sur les comportements des commerciaux les plus performants, ce pour leur permettre d’encadrer plus tôt et plus efficacement leur équipe de vente.
Dupliquez les réussites
Tirez parti de l’analyse granulaire des ventes pour identifier les scénarios de vente gagnants et perdants, afin de reproduire au sein de votre organisation les schémas débouchant sur un plus grand nombre d'affaires gagnées, des contrats plus lucratifs et des délais de clôture plus courts.
