L’approccio alla formazione alla vendita

Il successo di Miller Heiman Group è il risultato di anni di innovazione e perfezionamento di un'arte sviluppata con molta attenzione. Invece di un approccio alla formazione alla vendita, consulenza, ricerca e tecnologia con un metodo che vada bene per tutti, noi operiamo con una formula equilibrata, che unisce metodologia ed abilità. La metodologia fornisce ai venditori la struttura atta a determinare come agire successivamente. I programmi relativi alle abilità insegnano ai venditori come applicarla. 

• Metodologia| [me-to-do-lo-gia] | sostantivo: Un sistema di metodi usati in una particolare area di studio o di attività.

Noi di Miller Heiman Group forniamo una metodologia, attraverso i nostri corsi di formazione alla vendita e all'assistenza, che diventa la struttura portante di un processo solido ed efficace. Che si tratti dell'abilità di gestire le opportunità o di far crescere il numero dei clienti, la metodologia fornisce ai team un modello per ottimizzare le discipline di vendita e di assistenza.

• Abilità| [a-bi-li-tà] | sostantivo: la capacità di fare qualcosa bene; competenza.

Dopo la struttura viene l'esecuzione. La nostra formazione alle abilità di vendita si concentra sull'apprendimento, l'applicazione e il consolidamento delle abilità necessarie per mantenere le organizzazioni competitive e sempre un passo avanti agli altri. Programmi ricchi di sfumature e una tecnologia avanzata permettono ai venditori di costruire sulla base delle metodologie Miller Heiman Group, applicando in modo impeccabile la loro formazione sul campo.