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Identifica la mossa decisiva per chiudere il deal.

I venditori di oggi lottano con un incredibile numero di decisioni da prendere e devono decidere dove allocare al meglio le loro risorse. Allo stesso tempo, i sales manager combattono per misurare e migliorare l’efficacia di vendita in quanto i dati esistenti sul CRM non facilitano la capacità decisionale.

Scout di Miller Heiman Group supera questi ostacoli. Combinando le metodologie dei nostri programmi di formazione alla vendita Strategic Selling® with Perspective e Conceptual Selling® con una potente tecnologia analitica, Scout aumenta le probabilità di riuscire a concludere le vendite e aiuta i venditori ad integrare le metodologie chiave di Miller Heiman Group nelle loro attività di vendita.

Rafforza la metodologia con la tecnologia

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I vantaggi di Scout di Miller Heiman Group

Checkmark

Migliora l'adozione di quelle metodologie core che sono in grado di generare un impatto positivo sulla performance di team

Checkmark

Sfrutta il design mobile-first per una facile accessibilità ovunque e in qualsiasi momento

Checkmark

Implementa il coaching sui venditori con un approccio modulare e personalizzato

Checkmark

Incoraggia i venditori ad utilizzare strategie di vendita di provato successo

Checkmark

Promuovi l'adozione costante dello Strategic Selling® tramite Perspective Blue Sheets

Checkmark

Integrazione perfetta con il CRM esistente per un flusso di dati senza problemi

Checklist

Guida i venditori all'azione

Grazie alla metodologia, trasforma il comportamento dei venditori, aiutandoli a prevedere con maggiore precisione le azioni che aumenteranno le loro possibilità di acquisire contratti.

Fast Forward

Cambia i risultati delle trattative

Fornisci ai sales leader approfondimenti basati sul comportamento dei top performer, permettendo ai loro manager di implementare il coaching più efficacemente e rapidamente.

Refresh

Replica le vittorie

Utilizza analisi di dettaglio delle vendite per identificare sia gli scenari di vendita vincenti che quelli non, in modo da poter replicare i modelli che portano a più vittorie, contratti più grandi e tempi di chiusura più rapidi per la tua organizzazione. 

Rafforza la metodologia con la tecnologia

Le performance di vendita migliori sono caratterizzate da una solida metodologia. Noi ci abbiamo pensato.

Vedi le cose da una diversa prospettiva