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Scopri la mossa che ti fa progredire nella trattativa

I venditori di oggi sono costantemente oberati con un elevato numero di decisioni da prendere tra le quali anche stabilire dove è meglio allocare le loro risorse Allo stesso tempo i sales manager combattono per misurare e migliorare l'efficacia di vendita, questo perchè i dati esistenti su CRM mancano di suggerimenti all'azione

Scout di Miller Heiman Group supera questi ostacoli Combinando le metodologie trattate nei nostri programmi di formazione alla vendita Strategic Selling® with Perspective, Conceptual Selling® e Large Account Management ProcessSM (LAMP®) con una solida tecnologia di vendita basata su analisi, Scout aumenta la probabilità di concludere contratti e aiuta i venditori a integrare le metodologie di base di Miller Heiman Group nelle loro attività di vendita.

Dai forza alla tua metodologia con la tecnologia

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I vantaggi di Scout di Miller Heiman Group

Migliora l'adozione delle metodologie di vendita core in modo da creare un impatto positivo sulla performance di team

Sfrutta la funzionalità mobile-first per una facile accessibilità ovunque e in qualsiasi momento

Implementa il coaching sui venditori con un approccio modulare e personalizzato

Incoraggia i venditori a utilizzare strategie di vendita consolidate

Promuovi l'adozione sistematica del Blue Sheet di Strategic Selling®with Perspective

Si integra perfettamente con il CRM esistente per un flusso di dati senza problemi

Guida le azioni dei venditori

Cambia il comportamento del venditore prevedendo in modo più accurato l'azione sostenuta dalla metodologia che aumenterà le probabilità di concludere contratti, portando a un miglioramento delle prestazioni di vendita.  

Cambia i risultati delle trattative

Fornisci ai sales leader approfondimenti in tempo reale relativi al comportamento dei top performer, permettendo ai loro manager di implementare il coaching velocemente e più efficacemente.

Replica i successi

Utilizza analisi di dettaglio delle vendite per identificare gli scenari di vendita di successo e non, in modo da poter replicare i modelli che generano un maggior numero di successi, contratti più grandi e tempi di chiusura più rapidi attraverso la tua organizzazione 

Dai forza alla tua metodologia con la tecnologia

Le migliori performance di vendita sono caratterizzate da una metodologia strutturata. Noi l'abbiamo fatto

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