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現代の買い手の変化する期待を満たす信頼されている営業プロセス

Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)は、世界中のフォーチュン1000社に、優れたセールストレーニングプログラムと考えられています。 弊社はあなたの営業担当者に対して、複数の意思決定者がいる顧客アカウントの戦略的な分析を行うために必要なプロセスとツールを提供します。 顧客のビジネスニーズと個人的なモチベーションに注意を向けることで、営業担当者は必要な情報と、相手がなぜ購入することが必要かという理由を明らかにすることができます。

Miller Heiman Groupは、標準的なトレーニング プログラムよりも一歩先を行き、Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)の方法論とテクノロジーを組み合わせています。 このプログラムを通して、営業担当者は、営業サイクルの中で早く、そしてより頻繁に買い手に関わることができ、さらに多くのウィン・ウィンの取引につながります。

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Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)のメリット

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複雑な営業をシンプルにする

Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)は、複雑な営業を分かり易くなるまで分解し、より多くの取引を早く成立させるためのロードマップを提供します。

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一貫していて反復可能な営業アプローチ

営業チームは、組織の中で同じ言語を話し、同じプロセスに従うことを学ぶことで、一貫していて反復可能、かつ測定可能なアプローチができるようになります。

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テクノロジーによるサポート

新しいセールス分析プラットフォームであるScout by Miller Heiman Group (Miller Heiman Groupによるスカウト)は、データの使用と分析を行って、Strategic Selling® with Perspective(明確な視点に基づく戦略販売®)の方法論をサポートしています。

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アイコンとなるブルーシート

弊社のこれまでのブルーシートは、現在では明確な視点を含むように更新されて、営業担当者が顧客との立ち位置を特定し、次に行うべき行動を判断できるように助けます。

提供オプション

  • 経験を積んだ営業リーダーが進行役を務めるインストラクターによるトレーニングは、対面によるコラボレーションおよびスキルの練習の面で営業担当者が成長するための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタル学習オプションは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできるため、フレキシブルで柔軟なソリューションを探している地理的に離れている参加者にとって最適です。

  • デジタル学習オプションと対面学習オプションの最も良い面を組み合わせて、リアルタイムの応用とデジタル強化によりあなたの学習のための投資をサポートします。

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