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現代の買い手の変化する期待を満たすことができる信頼されたセールスプロセス。

Strategic Selling® with Perspective(ストラテジックセリング ウィズ パースペクティブ®)は、世界中のフォーチュン1000の企業により優れたセールストレーニングプログラムと見なされています。Miller Heiman Groupは、貴社の営業担当者に、彼らが複数の意思決定者を持つアカウントの戦略的分析をするのに必要とするプロセスとツールを提供します。営業担当者は、お客様のビジネス上のニーズと個人的な意図に対処することで、基本的情報や購入理由を見つけることができます。

標準的なセールストレーニングプログラムの一歩先を行くMiller Heiman Groupは、Strategic Selling® with Perspective(ストラテジックセリング ウィズ パースペクティブ®)で方法論とテクノロジーを結び付けます。このプログラムを通じて、営業担当者はセールスサイクルの中で早い段階で、かつより頻繁に購買担当者と深い関わりを持ち、よりウィン・ウィンなビジネスを獲得することができるようになります。

セールス戦略を展開し、取引を進展させる

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Strategic Selling® with Perspective(ストラテジックセリング ウィズ パースペクティブ®)のメリット

複雑なセールスをシンプルに

Strategic Selling® with Perspective(ストラテジックセリング ウィズ パースペクティブ®)は、複雑なセールスを分かり易くなるまで分解し、より多くの取引を早く成立させるためのロードマップを提供します。

一貫していて反復可能なセールスアプローチ

セールスチームは、組織の中で同じ言語を話し、同じプロセスに従うことを学ぶことで、一貫していて反復可能、かつ測定可能なアプローチができるようになります。

テクノロジーによる裏付け

新しいセールス分析プラットフォームであるScout by Miller Heiman Group(Miller Heiman Groupのスカウト)は、データの使用と分析を行って、Strategic Selling® with Perspective(ストラテジックセリング ウィズ パースペクティブ®)の方法論をサポートしています。

アイコンとなるブルーシート

当社のこれまでのブルーシートは、パースペクティブを含めて刷新され、営業担当者とお客様とのポジションを特定し、次に行うべき行動を判断できるように助けます。

提供オプション

  • 経験豊富なインストラクターが進行役を務めるトレーニングは、対面でのコラボレーションおよびスキル演習で営業担当者がスキルアップするための実践アプローチを提供します。

  • Miller Heiman Groupのデジタルラーニングは、電子機器またはモバイルデバイスからいつでも、どこでもアクセスできます。地理的に離れており、フレキシブルなソリューションを求める参加者に最適です。

  • デジタルラーニングと対面学習のオプションのメリットを組み合わせ、リアルタイムアプリケーションとデジタル学習によりスキルの定着化をサポートします。

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関連情報

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Scout(スカウト)の詳細