För att hela tiden vinna i dagens tuffa affärsmiljö behöver du som är ansvarig för försäljningen ha ett team av vinnare. Som säljledare behöver du ge ditt team resurser, support och i många fall uppmuntran så att de klarar av att möta både individuella mål och teamets mål.

Enligt våra studier finns det “13 viktiga saker för säljledare som behöver följas eller upprätthållas för att lyckas i rollen som ansvarig för försäljningsresultatet.

Den första viktiga saken för att lyckas som säljledare blir att formulera säljprocessen. Din roll som ledare är att klargöra processen både för dig själv och för dina säljare så att den blir så tydlig som möjligt. Ju tydligare den är, desto bättre kommer ditt team att förstå den och följa den.

När du formulerar säljprocessen gör du fem saker:

  1. Prata med de bästa säljarna, ta reda på vad de gör för att lyckas nå sina mål. Jämför sedan dessa framgångsrika beteenden med kundens köpbeteenden så att du kan definiera vilka olika faser processen har och vilka nyckelaktiviteter som finns i säljprocessen. Det ska vara lätt för kunden att köpa av er. Första viktiga steget mot att göra bättre affärer är att justera din säljprocess till kundens köpprocess.
  2. Ge säljcheferna ett frågebatteri med effektiva och insiktsfulla frågor så att de får hjälp att anpassa och verkställa säljprocessen på ett positivt sätt. Frågorna bör, baserat på feedback från kunderna, hjälpa dig att säkerställa att säljprocessen används.
  3. Se till att säljaktiviteterna i varje fas går i linje med kundens köpbeslut. Gör det smidigt för kunden att köpa.
  4. Gör nyckeltal kristallklara för varje fas i säljprocessen, titta på både ”lagging och leading indicators”. Det hjälper ditt team att fokusera på vad de behöver göra för att vinna en affär.
  5. Klargör hur viktig säljchefen är för att lyckas.

De 13 viktiga saker för säljledare som Miller Heiman Group identifierat är universella, det betyder att dessa saker gäller för alla säljledare oavsett storlek på säljorganisation, bransch eller marknad. Om du förstå dessa 13 viktiga saker och använder dem rätt så kommer du att kunna leda ett vinnande team.

Om du vill veta vilka de andra ”12 viktiga sakerna för säljledare” är maila eller ring Kaj Hattenhauer, Forskningsansvarig på Miller Heiman Group Nordic. 08-440 90 30 eller kaj (@) millerheimangroup.se

Up Next

Andra viktiga saken: Identifiera hur framgång ser ut för varje roll

Okategoriserad | november 3, 2018

Andra viktiga saken: Identifiera hur framgång ser ut för varje roll

Gapet mellan köpare och säljare, studie

Okategoriserad | augusti 7, 2018

Gapet mellan köpare och säljare, studie

Första viktiga saken varje säljledare borde känna till: Formulera säljprocessen

Okategoriserad | juni 7, 2018

Första viktiga saken varje säljledare borde känna till: Formulera säljprocessen